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Achat international CIMMD Achat et Négociation Internationale C ? PRESENTATIONS ? ATTENTES ? OBJECTIFS ? EVALUATION ? A LEBOUCHER CL ? objectif du cours est d ? apporter ?? Une connaissance et une compréhension de la fonction achats de sa vocation stratég

CIMMD Achat et Négociation Internationale C ? PRESENTATIONS ? ATTENTES ? OBJECTIFS ? EVALUATION ? A LEBOUCHER CL ? objectif du cours est d ? apporter ?? Une connaissance et une compréhension de la fonction achats de sa vocation stratégique de sa place dans l ? entreprise ?? Une approche de la négociation commerciale CPLAN EVOLUTION DE L ? ENVIRONNEMENT LES ACHATS DANS L ? ENTREPRISE UNE FONCTION STRATEGIQUE CENTRALES VERSUS KEY ACCOUNTS PROCESSUS ACHATS ACHETEUR A L ? INTERNATIONAL OUTILS DE SEGMENTATION DU PORTEFEUILLE GESTION DE PROJET MDD PROJECTIVE C exemples de révolutions vécues ? On croyait que le Minitel allait révolutionner les télécoms ? A Paris de logements n ? avaient pas l ? eau courante ? personnes travaillaient dans le textile ? ? Les mines de charbon employaient personnes ? La musique ne s ? écoutait que sur disque vinyle ? Le train Corail mettait huit heures pour un Paris- Marseille ? Felix Potain alignait magasins en Région Parisienne ? IL n ? y avait ni radio ni télé privées ? Platini gagnait fois moins que Zidane ? Le net n ? existait pas ? C ? Concentration des industries B to B ? Concentration des enseignes GMS GSS ? Européanisation des négociations et des enjeux ? Complexité de la structure des clients X interlocuteurs ? Benchmarking permanent via net ? Places de marché e business ? Evolution des pro ?ls d ? acheteurs formés jeunes CLA CHINE EXISTAIT ? ? ? DANS LES RIZIERES L ? environnement CBelgium Lidl Discount Austria Lidl Discount UK Lidl Discount Sweden Lidl Discount Spain Lidl Discount Slovakia Lidl Discount Canada planned Croatia planned LIDL Czech Rep Lidl Discount Denmark planned Lidl Discount countries planned outlets Lidl Discount Slovenia planned Portugal Lidl Discount Poland Lidl Discount Norway planned Netherlands Lidl Discount L ? environnement Estonia France planned Lidl Discount Finland Lidl Discount Germany Lidl Discount Greece Lidl Discount Hungary planned Ireland Lidl Discount Latvia planned Italy Lidl Discount CL ? environnement Répartition des magasins et des e ?ectifs par format Format Hypermarchés Supermarchés Hard-discount Total Magasins E ?ectifs CChi ?re d'a ?aires des principales enseignes françaises en Europe en milliards d'euros Entreprise L ? environnement Carrefour Auchan E Leclerc Intermarché Casino Guichard Perrachon Système U CNombre d'hypermarchés par enseigne Source LSA cité par Distripedie Enseigne E Leclerc Carrefour Groupe E Leclerc Groupe Carrefour Magasins L ? environnement Intermarché Hyper Les Mousquetaires Auchan Géant Auchan Groupe Casino Cora Hyper U Total Groupe Louis Delhaize Système U CNombre de maxi discounteurs par enseigne L ? environnement Enseigne Lidl Dia Aldi Leader Price Netto Le Mutant Norma Les Halles d'Auchan Géant Discount Discount Casino Total Groupe Lidl Groupe Dia Aldi Groupe Casino Les Mousquetaires GROUPE COOP CNP Norma Auchan Groupe Casino Groupe Casino Magasins CLes enseignes disparues en France L ? environnement Bravo - du groupe Disco reprise par divers groupes CDM Comptoir des Marchandises hard-discount alimentaire devenus Netto Cedico - Hypermarchés supermarchés supérettes groupe familial Catteau revendu à l'anglais Tesco puis repris par