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Aims2005 660 1 AIMS Les stratégies de développement international des PME face à la dynamique de l ? environnement institutionnel Stéphan BOURCIEU Professeur en Management Stratégique AUDENCIA Nantes Ecole de management route de la Jonelière - BP Nantes C

AIMS Les stratégies de développement international des PME face à la dynamique de l ? environnement institutionnel Stéphan BOURCIEU Professeur en Management Stratégique AUDENCIA Nantes Ecole de management route de la Jonelière - BP Nantes Cedex Tél Fax sbourcieu audencia com Mots clés PME ?? Développement international ?? Orientations stratégiques ?? Environnement institutionnel ?? Déterminisme versus volontarisme Résumé Le développement international des PME a fait l ? objet de nombreux travaux en management stratégique portant tant sur leurs caractéristiques factuelles ce que les PME internationales sont que sur leurs caractéristiques stratégiques ce qu ? elles font à l ? international et comment elles le font La très grande majorité de ces travaux ont porté sur l ? analyse de PME engagées dans des activités internationales soumises à de fortes pressions de l ? environnement concurrentiel Ces recherches ont conduit à la formulation d ? une théorie classique suivant laquelle le développement international des PME est conditionné par un déterminisme structurel et environnemental Ce déterminisme se traduit par la formulation de stratégies de spécialisation de leurs activités a ?n de se protéger des contraintes de l ? environnement En revanche peu d ? études se sont intéressées à l ? analyse du développement des PME internationales dans des environnements à dominante institutionnelle tels que les Pays d ? Europe Centrale et Orientale ou les pays émergents Ces pays connaissent en e ?et des mutations importantes de leur environnement institutionnel qui peuvent être autant d ? opportunités de développement pour les acteurs économiques qui sauront les saisir XIVième Conférence Internationale de Management Stratégique Pays de la Loire Angers ?? http www strategie- aims com CAIMS L ? objet de cette communication est d ? étudier les stratégies de développement international des PME françaises engagées des pays à forte dynamique institutionnelle en l ? occurrence les Pays d ? Europe Centrale et Orientale A partir d ? une étude empirique menée auprès de PME françaises nous proposerons une typologie des stratégies de développement international fondée sur les orientations stratégiques les modalités d ? engagement et les avantages concurrentiels Nous essaierons ainsi de voir si les stratégies internationales en environnement institutionnel suivent les mêmes tendances que celles développées dans des environnements plus concurrentiels Nous conclurons sur la capacité des PME internationales à mobiliser des stratégies originales a ?n d ? agir sur certains aspects de l ? environnement institutionnel pour l ? orienter dans un sens plus favorable à leur développement XIVième Conférence Internationale de Management Stratégique Pays de la Loire Angers ?? http www strategie- aims com CAIMS INTRODUCTION L'accélération des échanges internationaux et l'ouverture de nouvelles frontières font du développement international des PME une problématique importante sur un plan tant économique que managérial Ce processus de mondialisation tend en e ?et à accro? tre la précarité des PME évoluant jusqu'alors sur des marchés protégés et n'ayant pas les ressources énormes des entreprises multinationales pour s'ajuster à cette augmentation de la concurrence et de l'interdépendance Julien a p A contrario les PME peuvent