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Approches the oriques des alliances strate giques 1

Approches théoriques des alliances stratégiques Il est plus rapide d ? acheter un ensemble d ? actifs représentant une activité entièrement constituée que de la b? tir ex nihilo C ? est également plus sûr dans la mesure o? l ? on acquiert une solution qui fonctionne déjà une part de marché existante tout en réduisant la concurrence ? Quelques dé ?nitions de concepts de base Une alliance interentreprises est un lien tissé volontairement entre plusieurs ?rmes souveraines restant indépendantes en dehors de ce lien Elle se caractérise par la mise en commun par aux moins deux entreprises d ? une fraction de leurs ressources pour la poursuite d ? objectifs conjoints dans un espace donné et l ? obtention d ? avantages réciproques ? L ? analyse du comportement stratégique L ? approche théorique du comportement stratégique préconise un choix des partenaires permettant une amélioration ou le maintien de la position compétitive des parties prenantes soit par la collusion soit en privant les concurrents d ? alliés béné ?ques ? il existe deux écoles stratégiques des alliances Pour l ? une les entreprises nouant des alliances éviteraient par ces man ?uvres d ? avoir à s ? a ?ronter dans une concurrence à l ? issue incertaine et globalement dommageable Pour l ? autre les alliances sont une nouvelle forme de concurrence voire une arme concurrentielle un leurre destiné à attirer le partenaire dans un piège délibérément mis en place pour l ? étou ?er ? Contrairement à la théorie des coûts de transaction qui considèrent les alliances stratégiques comme une forme hybride avec un dosage de marché et de hiérarchie les auteurs du courant stratégique pensent que la coopération est une alternative à ces deux modes d ? organisation La concurrence s ? avère être un jeu à somme nulle elle ne produit que des vainqueurs et des perdants dont les gains et les pertes sont égaux en valeurs absolues En revanche la coopération présente dans la stratégie d ? alliance est un jeu à somme non nulle elle peut ne révéler que des gagnants dont les gains même s ? ils sont inégaux sont tous positifs ? Par la voie d ? alliances les entreprises entendent obtenir une nouvelle combinaison d ? activités o ?rant un potentiel de gain supérieur à la somme des résultats autonomes des parties engagées ? La théorie de l ? apprentissage organisationnel L ? une des motivations principales en faveur des alliances menées par les P M E et de manière générale par les entreprises des pays en développement est que de tels accords sont considérés comme des véhicules de transfert technologique et de savoir-faire en terme de gestion L ? apprentissage organisationnel est vu comme un processus social d ? interactions individuelles qui a pour but et pour résultat de produire de nouvelles connaissances organisationnelles qu ? il s ? agisse de savoirs ou de savoir-faire Ingham Ainsi cette théorie met en avant les aspects de transferts de savoir-faire comme explication