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Fiche formation 1 B A C H E L O R NOUVEAU Ile de France CHARGÉ D ? AFFAIRES À L ? INTERNATIONAL Certi ?cation professionnelle RNCP de niveau II titre Négociateur d ? A ?aires reconnu par l ? état et délivré par le CFA Sup de Vinci en partenariat avec le C

B A C H E L O R NOUVEAU Ile de France CHARGÉ D ? AFFAIRES À L ? INTERNATIONAL Certi ?cation professionnelle RNCP de niveau II titre Négociateur d ? A ?aires reconnu par l ? état et délivré par le CFA Sup de Vinci en partenariat avec le CFAI Mecavenir LES COMPÉTENCES L ? objectif de ce diplôme est de former pour les entreprises industrielles des cadres intermédiaires hautement quali ?és ayant pour mission de Élaborer une stratégie de détections d ? opportunités Mener en autonomie des négociations complexes auprès d ? une cible de professionnels Créer un dispositif de veille en sélectionnant notamment les ressources digitales les plus pertinentes Développer les soft skills indispensables à l ? e ?cacité commerciale LE MÉTIER Ingénieur commercial Technico-commercial Chargé e d ? a ?aires Chef de vente à la GMS Responsable comptes clés Animé par le goût du challenge et le plaisir de la relation le Négociateur d ? A ?aires met sa force de conviction sa ma? trise de la négociation et ses compétences marketing et commerciales à l ? ère digitale au service du développement de son entreprise LES SECTEURS D ? ACTIVITÉ Constructeurs et équipementiers automobiles Aéronautique Energie Transport Ingénierie Services et conseils Manufactures Biens d ? équipement ? Mecavenir pe piniere de talents CBACHELOR NOUVEAU CHARGÉ D ? AFFAIRES À L ? INTERNATIONAL LE PROGRAMME NÉGOCIATION ET PERFORMANCE COMMERCIALE Détection d ? opportunités ? Stratégie commerciale et PAC ? Stratégie de génération en pré-leads à l ? ère digitale ? Prospection directe téléphone com- mercial e- mailing marketing direct ? Techniques d ? achat enjeux et processus d ? achats ? Organisation commerciale ? Approche spéci ?que Grands comptes Négociation ? Techniques de négociation centrées sur le client ? Négociation complexe ? Négociation en situation tendue ou con ictuelle ? Propositions et écrits commerciaux Fidélisation ? Plan d ? Actions et outils à l ? ère digitale COMPÉTENCES SUPPORT DU NÉGOCIATEUR D ? AFFAIRES ? Informatique bureautique appliquée au commercial ? Stage au Royaume Uni pour la prépa- ration du diplôme international BEST ? Anglais et interculturalité ? Gestion de projet industriel ENVIRONNEMENT STRATÉGIQUE DU NÉGOCIATEUR D ? AFFAIRES ? Management stratégique d ? entreprise ? Marketing stratégique et opérationnel ? Gestion ?? Finance ? Droit des a ?aires ? Management commercial ? Géopolitique ? Responsabilité sociétale des entreprises RSE SOFT SKILLS ? Communication orale et écrite projet et certi ?cation Voltaire ? Techniques de scène Jeux d ? acteur ? Écoconception EVALUATION EN MILIEU PROFESSIONNEL ? Projet industriel au sein de l ? entreprise étude de cas outils méthodologiques de conduite de projet ? Stage en entreprise en alternance avec les périodes d ? enseignement LES MODALITES Nature de la formation Certi ?cation professionnelle inscrite au RNCP de niveau II titre Négociateur d ? A ?aires arrêté ministériel du paru au JO du Durée an en contrat d ? apprentissage ou de professionnalisation Rythme d ? alternance semaines au CFA semaines en entreprise Public visé