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Chapitre iii et iv de la strategie industrielle pdf

Faculté Poly-disciplinaire de Sa ? ème année de licence L en économie et gestion Semestre Pr Abdelaali ABBASSI Année Universitaire - CChapitre III La stratégie des coûts et stratégie de di ?érentiation I La stratégie de domination par les coûts II La stratégie de di ?érenciation III Combiner coût et di ?érenciation CI La stratégie de domination par les coûts Caractérisation et objectifs Dé ?nition La stratégie de domination par les coûts se dé ?nit comme l'une des deux stratégies génériques possibles permettant de développer un avantage concurrentiel sur une activité Cet avantage concurrentiel repose sur une meilleure ma? trise de la structure de coût de l'entreprise et s'accompagne généralement d'une politique de prix très compétitifs CI La stratégie de domination par les coûts Caractérisation et objectifs Le principe de la stratégie de domination par les coûts consiste à proposer au client une o ?re standard correspondant à l'o ?re de référence sur le marché tout en l'obtenant à moindre coût par rapport à ses concurrents et commercialisée à un prix compétitif CI La stratégie de domination par les coûts Caractérisation et objectifs Cette stratégie la conduit ainsi à analyser et à optimiser le fonctionnement de chaque étape de sa cha? ne de valeur conception recherche et développement achat production distribution marketing ?nance etc a ?n de réduire le coût complet ?nal de son o ?re Les environnements propices à la stratégie de domination par les coûts sont généralement caractérisés par des produits simples basiques et à faible valeur ajoutée L'avantage concurrentiel réside dans une meilleure ma? trise des coûts que ses concurrents il peut se concrétiser sous la forme d'une augmentation du volume de ventes par le biais d'une baisse de prix ou d'une amélioration de la marge par le bais d'un maintien du prix CI La stratégie de domination par les coûts Exemple Yue Yuen Est une entreprise chinoise principalement spécialisée dans la fabrication de chaussures de sport Cette entreprise emploie plus de personnes pour un chi ?re d'a ?aires qui dépasse milliards d'euros Dans le secteur des équipementiers sportifs la création de valeur pour le client ?nal réside principalement dans les étapes de conception et de marketing c'est la raison pour laquelle ces entreprises externalisent la fonction production en privilégiant le critère de prix Yue Yuen dispose de la capacité à satisfaire cette exigence et met en place une stratégie de domination par les coûts qui s'appuie ? Sur un volume de production très important qui lui confère un fort pouvoir de négociation auprès des fournisseurs de matières premières et lui permet également de réaliser des économies d'échelles importantes ? Sur un coût de main-d' ?uvre réduit du fait du di ?érentiel de salaires entre la Chine et les pays de l'OCDE dont sont originaires les équipementiers CRyan Air stratégies low cost Avec un chi ?re d'a ?aires approchant les milliards d'euros et une marge nette qui dépasse les de à le modèle économique de la première compagnie aérienne européenne en volume est simple Proposer des vols