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Comment construire un plan marketing et demarche strategique

Comment construire un plan marketing Maj le par l'équipe de Manager GO Quels clients cibler Pourquoi Comment se positionner face à la concurrence Quelles actions mener Le plan marketing synthétise cette démarche en donnant une vue détaillée de chaque étape Nous vous proposons un modèle générique Sommaire Dé ?nition Utilité Etapes d'un plan marketing o - Synthèse de la stratégie d'entreprise o - Analyse marketing o - Dé ?nition des objectifs et de la stratégie o - Construction du plan d ? action marketing o - Pilotage des actions Qu'est-ce qu'un plan marketing Pour développer votre a ?aire avec succès il convient de suivre une démarche marketing structurée méthodique partant de l'analyse de l'existant et des opportunités menaces futures jusqu'à la mise en place et le suivi des actions opérationnelles Le plan marketing reprend tous les éléments d'analyse et de décision pour mettre en oeuvre la stratégie choisie Cette rigueur réduit les risques de passer à côté d'un marché ou généralement de prendre de mauvaises décisions en privilégiant l'analyse des faits plutôt que l'intuition Un professionnalisme fort utile d'autant plus si ce document fait partie intégrante d'un business plan Les investisseurs sont sensibles aux démarches cohérentes prouvant le bien-fondé d'une stratégie ou bien d'une action particulière Quelle utilité Document de pilotage de communication d'argumentation d'analyse post action Les ?nalités sont nombreuses Il n'en demeure pas moins qu'un plan marketing est un document vivant A ce titre il est appelé à évoluer tout au long de son cycle de vie de sa conception lors du lancement des premières analyses jusqu'au contrôle ?nal Le pilotage des actions opérationnelles P peut nécessiter des réajustements budgétaires ciblages Exemple d'un plan marketing les étapes Etape - Synthèse de la stratégie d'entreprise On résume ici les principales informations à conna? tre La synthèse reprend les éléments fondamentaux justi ?ant les choix e ?ectués C un rappel de la stratégie d'entreprise Les choix marketing doivent être faits en cohérence avec les choix d'entreprise ses métiers et ses missions Un focus sur la situation actuelle et les projections dans le futur Les objectifs découlant de l'analyse et la stratégie associée Après avoir consulté le résumé le lecteur doit avoir compris les fondements de tout ce qui suit dans le plan Il trouvera le détail dans les chapitres suivants Etape - Analyse marketing Cette partie présente la synthèse des analyses menées sur les marchés de l'entreprise et de son environnement concurrentiel Les informations récoltées alimentent une analyse de type SWOT forces faiblesses - opportunités - menaces Dans certains cas notamment lorsque la stratégie marketing se confond avec la stratégie d'entreprise le plan intègre des éléments d'étude de l'environnement global de l'entreprise tels que dé ?nis par la méthode PESTEL Etape - Dé ?nition des objectifs et de la stratégie Ce chapitre fait le lien entre l'analyse de la situation et les décisions prises pour exploiter les opportunités et réduire les menaces Fixation des objectifs marketing Les objectifs retenus sont expliqués et détaillés Leur pertinence doit être démontrée au regard