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Consortia a l x27 exportation et strategie d x27 internationalisation des pme pmi cas du secteur de la chaussure 1

INSTITUT SUPERIEUR DE COMMERCE ET D ? ADMINISTRATION DES ENTREPRISES ?? ISCAE MASTERE SPECIALISE EN MANAGEMENT DU COMMERCE INTERNATIONAL - MACI PROMOTION - THESE PROFESSIONNELLE SOUTENUE PUBLIQUEMENT LE DECEMBRE PAR MOHAMMED AZROUL SUR LE THEME CONSORTIA A L ? EXPORTATION ET STRATEGIE D ? INTERNATIONALISATION DES PME PMI CAS DU SECTEUR DE LA CHAUSSURE SOUS LA DIRECTION DU PROFESSEUR AHMED AZIRAR DEVANT LE JURY COMPOSE DE M SAID SAADI PROFESSEUR A L ? ISCAE PRESIDENT - M AHMED AZIRAR PROFESSEUR A L ? ISCAE MEMBRE - M ETIENNE FARVAQUE PROFESSEUR A L ? USTL LILLE SUFFRAGANT - M ALI BERRADA EXPERT ONUDI MEMBRE CConsortia à l ? exportation et stratégie d ? internationalisation des PME PMI Cas du secteur de la chaussure PAGE SUR Ce rapport ne traduit aucunement et à quelques titres que ce soit la position de l ? ISCAE mais uniquement et simplement les opinions de son auteur qui en assume pleine et entière responsabilité CConsortia à l ? exportation et stratégie d ? internationalisation des PME PMI Cas du secteur de la chaussure PAGE SUR ABSTRACT Dans un environnement international fortement concurrentiel les PME PMI composante essentielle de notre économie sont confrontées à des problèmes structurels et récurrents inhérents à leur faible taille ce qui brise leur élan et limite leurs possibilités de croissance De ce fait elles ont du mal à prospecter les marchés extérieurs et à intégrer l ? exportation en tant qu ? axe majeur de leur stratégie de développement Le concept des Consortia à l ? exportation constitue de loin la solution idoine pour pallier cette situation dans la mesure o? il constitue une démarche structurante ayant fait ses preuves à travers le monde et les exemples abondent dans ce sens expériences françaises italienne et espagnole Ainsi il s ? agit de fédérer des entreprises au sein d ? un groupe homogène ayant les mêmes préoccupations objectifs et ambitions d ? exporter leurs produits Le type de Consortium préconisé dépend des ambitions et des objectifs assignés par les membres Il n ? y a pas de règles générales à respecter certains commencent par un Consortium promotionnel pour basculer plus tard vers un Consortium de vente d ? autres choisissent dès le départ ce dernier type La démarche de mise en ?uvre consiste d ? abord à repérer les futures entreprises adhérentes valider leur intérêt et sonder leur motivation à travers une enquête d ? intérêt et des interviews et formaliser la création du consortium en prenant le soin de respecter un certain nombre de facteurs clés de succès Les entreprises ainsi regroupées parviennent à pallier leurs faiblesses en se mettant en synergie en actionnant le levier de la coopération interentreprises en mutualisant leurs moyens humains techniques et ?nanciers en faisant un apprentissage progressif des rouages de l ? export etc De ce fait elles arrivent à réaliser des performances exceptionnelles à l ? export à améliorer la qualité de leurs produits et à augmenter substantiellement leurs chi ?res d ? a ?aire