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Corrige tsge ts ff synthese v2 2011

OFPPT O ?ce de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail Direction de la Recherche et de l ? Ingénierie de la Formation Examen de Fin de Formation Session juin Filière Technicien Spécialisé en Gestion des Entreprises Niveau Technicien Spécialisé Durée heures Epreuve Synthèse Barème Points Session Novembre Eléments de correction Epreuve Partie Dossier Dossier Marketing Stratégique Dossier GRH Note Dossier TOTAL PARTIE Dossier Diagnostic ?nancier Partie Dossier Contrôle de gestion CAE Dossier Contrôle de gestion Budgets pts TOTAL PARTIE pts NB Ces éléments de correction vous sont fournis à titre indicatif il est vivement recommandé aux correcteurs d ? analyser et de suivre le raisonnement du stagiaire CPARTIE Dossier Marque signe nom ou symbole ou combinaison de tout cela permettant de reconnaitre et d ? identi ?er un bien ou un service Un Domaine d ? activité Stratégique DAS est un ensemble homogène de biens et ou services de l ? entreprise destiné à un marché spéci ?que ayant des concurrents déterminés et pour lequel il est possible de formuler une stratégie la segmentation stratégique est une opération qui consiste à diviser les activités de l'entreprise en groupes homogènes appelés segments stratégiques ou encore domaines d'activités stratégiques DAS Critères de segmentation stratégique clientèle besoin et critères d ? achat distribution concurrence technologie La segmentation marketing concerne un secteur d'activité de l'entreprise et s'appuie sur le constat qu'un marché est rarement homogène et qu'il se compose d'un ensemble d'acheteurs ayant des besoins des modes d'achat et des comportements di ?érents D ? après le texte l ? ingénieur a surestimé la spéci ?cité des compétences nécessaires à la fabrication des aspirateurs et des nettoyeurs comme un nouveau DAS Il est donc compris que les compétences nécessaires sont globalement les mêmes que celles utilisées pour la fabrication des autres produits En outre les aspirateurs et les nettoyeurs sont destinés à la même clientèle distribués à travers le même réseau de distribution et sous la même marque Donc les compétences communes sont plus importantes que les compétences spéci ?ques surestimées D ? après ce qui précède l ? activité de fabrication et de commercialisation des aspirateurs et des nettoyeurs présente de fortes synergies avec les activités existantes D ? o? la décision de gérer cette nouvelle activité comme un nouveau DAS n ? est pas adaptée et il serait nécessaire de gérer l ? ensemble des activités comme un DAS unique Schématiser le modèle de la concurrence élargie de Porter et analyser deux des cinq forces points Menace de nouveaux entrants Pouvoir de négociation des fournisseurs Rivalités entre les ?rmes Menaces des produits de substitution Pouvoir de négociation des clients CPouvoir de négociation des fournisseurs La qualité des produits FRIGALIA ? dépend largement des composants utilisés et ses coûts de transfert sont devenus assez élevés Donc l ? entreprise dépend de ses fournisseurs et ne peut pas les facilement changer intensité forte Pouvoir de négociation des clients Le nombre de distributeurs est très important par rapport au nombre de fabricants