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Cours de commerce 12e gco vcmomo 1

AVANT-PROPOS Ce document est destiné aux professeurs de Commerce des classes èmeAnnée GestionCommerce GCO des lycées techniques L ? objectif principal de la rédaction de ce document est d ? uniformiser le contenu du cours de commerce dans les classes de terminale tout en respectant le programme et en mettant à la disposition des professeurs un manuel leurs permettant de rendre plus pratique le cours de commerce Nos remerciements aux Inspecteurs chargés de la ?lière Sciences et Technologies de Gestion STG à l ? ensemble de l ? administration du Lycée Technique de Bamako et à tous ceux qui de loin ou de près ont contribué à la réalisation de ce document Nulle ?uvre humaine n ? étant parfaite les critiques et les suggestions seront les bienvenues pour l ? amélioration future de ce document et ou la réalisation d ? autres Auteurs N Prénoms Issouf Idrissa Mahamadoun E Fodé Abdoul Wahab Balla Nom KONE DIEPKILE CISSE TRAORE DIABATE DIAWARA Spécialité Economie Economie Gestion Gestion Economie Gestion Etablissements LTB LTB LTSEG LTNF LTB LTB Contacts CI I II IV- TABLE DES MATIERES REVISION DU PROGRAMME DE ème MODULE Management de force de ventes et gestion des ressources humaines GRH Dé ?nitions des concepts de base de la GRH Ressources humaines Gestion des ressources humaines E ?ectif Formation Le management II Le processus de management des RH Le recrutement Identi ?cation du poste à pourvoir Description et critères d'embauche Sélection du mode de recrutement approprié Le recrutement interne Le recrutement externe Sélection et engagement des candidats La gestion prévisionnelle des emplois et des compétences GPEC Intéressement La mobilité interne La rémunération Le plan social III Le management de la force de vente Dé ?nition de la force de vente Missions t? ches de la force de vente Organisation de la force de vente Organisation géographique Organisation par produits Organisation par type de clients La rémunération de la force de vente Les composants d'un système de rémunération Le système de rémunération performant L ? animation de la force de ventes Objectifs et rôle de l'animateur Objectifs Rôles Les types d'animation la stimulation de la force de vente Le contrôle et l'évaluation de la force de vente Les types de contrôle de la force de vente Les modalités du contrôle de la force de vente L'évaluation de la force de vente MODULE Les techniques du commerce international LES THEORIES ET AUTEURS DU COMMERCE INTERNATIONAL LES PRINCIPALES THEORIES DE L ? ECHANCHE INTERNATIONAL LE LIBRE- ECHANGE LE PROTECTIONNISME LES PRINCIPAUX AUTEURS DE L ? ECHANCHE INTERNATIONAL La théorie des avantages absolus d ? Adam Smith La théorie des avantages comparatifs de DAVID RICARDO La spécialisation des économies et la dotation en facteurs de production le théorème HOS ? Le protectionnisme éducateur de FRIEDRICH LIST LES TECHNIQUES DU COMMERCE INTERNATIONAL LES INCOTERMS Dé ?nition LES BALANCES RELATIVES AUX ECHANGES INTERNATIONAUX DEFINITION DE LA BALANCE DE PAIEMENTS DIFFERENTES CATEGORIES DE BALANCE LES INSTITUTIONS INTERNATIONALES ET INTEGRATION AFRICAINE LES MODES DE TRANSPORT Dé ?nition C Les documents