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Dc 11 11 01 gpa c Contrôle de gestion Le contrôle budgétaire ?? ème partie Les coûts objectifs et les coûts cibles Cas GPA - Corrigé Dossier ?? Politique de ?xation de prix de vente - Les enjeux de la mise en place de prix de cession pour les transactions

Contrôle de gestion Le contrôle budgétaire ?? ème partie Les coûts objectifs et les coûts cibles Cas GPA - Corrigé Dossier ?? Politique de ?xation de prix de vente - Les enjeux de la mise en place de prix de cession pour les transactions intra-groupe Les centres de responsabilité d'une entreprise sont rarement indépendants les uns des autres Un centre de pro ?t peut recevoir tout ou partie de ses approvisionnements d'autres centres de la même entreprise De même il peut céder tout ou partie de sa production à d'autres centres de l'entreprise La détermination du pro ?t ou simplement des coûts au niveau du centre suppose une valorisation de ces transferts internes qui sont alors quali ?és de cessions internes Le prix de cession interne est le prix qui valorise les prestations entre les centres de responsabilité vendeurs et les centres acheteurs Le choix d'une méthode de détermination des prix de cession est complexe et il est fonction de plusieurs paramètres Le choix d'un prix de cession résulte plus particulièrement de l'adéquation entre la stratégie et la structure propres à chaque entreprise Voici les quatre principaux objectifs des prix de cession interne et leurs implications pour la maison-mère et les ?liales Optimisation des choix économiques Les prix de cession sont des outils d'aide à la décision en vue de procéder à une allocation optimale des ressources et ainsi de maximiser le pro ?t de la ?rme Ils doivent inciter les responsables de centres à réaliser des gains de productivité a ?n que l'entreprise reste compétitive Motivation du personnel Les prix de cession incitent à la convergence des objectifs de l'entreprise et de ses membres mais ils ne doivent pas orienter les responsables des centres de pro ?t vers des décisions qui améliorent leur propre résultat au détriment du résultat global de l'entreprise Contrôle de la performance des centres de responsabilité Les prix de cession doivent permettre de juger de façon objective et réaliste la gestion à long terme des responsables des centres de pro ?t Il convient de les choisir de telle façon que les actions d'un centre client ou fournisseur ne perturbent pas trop les résultats d'un autre centre Incompatibilité des missions Les prix de cession interne ne peuvent pas résoudre tous les problèmes de gestion d'une organisation complexe et leurs objectifs peuvent être contradictoires L'évaluation des performances et la motivation des responsables sont souvent incompatibles Cette opposition de ?nalités n'est pas propre aux prix de cession mais concerne le contrôle de gestion en général - Présenter dans un tableau les chi ?res d'a ?aires à réaliser La première partie de l'annexe indique qu'il faut ?xer des prix de vente qui assurent une marge sur coûts spéci ?ques par ligne de production de du chi ?re d'a ?aires total M CS CA ?? Coûts spéci ?ques CA ?? Coûts spéci ?ques CA CA Coûts spéci ?ques Soit CA Coûts spéci ?ques Rappel Coûts spéci ?ques Coûts variables Charges ?xes spéci ?ques Conformément à l'énoncé de la question nous