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Remporter un appel d x27 offres maitriser l x27 essentiel et optimiser ses chances

Stage pratique de jour s Réf RAO Participants Directeurs commerciaux managers commerciaux commerciaux technicocommerciaux services techniques Pré-requis Aucune connaissance particulière Prix HT Remporter un appel d'o ?res ma? triser l'essentiel et optimiser ses chances Cette formation vous permettra de structurer une réponse lors d'un appel d'o ?res a ?n de maximiser les chances de succès Vous distinguerez les caractéristiques des appels d'o ?res privés et publics - formalisme procédure déroulement - a ?n d'adopter les meilleures pratiques dans l'élaboration de vos dossiers OBJECTIFS PEDAGOGIQUES Peser l'intérêt stratégique à se positionner sur un appel d'o ?res Cartographier les circuits de décision et les leviers Appréhender les éléments constitutifs d'un dossier d'appel d'o ?res Ma? triser les bonnes pratiques d'élaboration du dossier de réponse Di ?érencier sa réponse de celle de la concurrence Dates des sessions CLASSE A DISTANCE déc mar mai sep oct LYON juin sep PARIS mar mai sep oct Modalités d ? évaluation L ? évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices à réaliser à du temps Compétences du formateur Les experts qui animent la formation sont des spécialistes des matières abordées Ils ont été validés par nos équipes pédagogiques tant sur le plan des connaissances métiers que sur celui de la pédagogie et ce pour chaque cours qu ? ils enseignent Ils ont au minimum cinq à dix années d ? expérience dans leur domaine et occupent ou ont occupé des postes à responsabilité en entreprise Moyens pédagogiques et techniques ? Les moyens pédagogiques et les méthodes d'enseignement utilisés sont principalement aides audiovisuelles documentation et support de cours exercices pratiques d'application et corrigés des exercices pour les stages pratiques études de cas ou présentation de cas réels pour les séminaires de formation Généralités sur les appels d'o ?res Composition d'un appel d'o ?res Les di ?érences entre appels d'o ?res publics et privés Les points-clés du traitement de l'appel d'o ?res La rédaction de l'o ?re écrite ou dématérialisée Travaux pratiques Quiz ludiques de connaissances étude de cas exercices de rédaction Généralités sur les appels d'o ?res Qu'est-ce qu'un appel d'o ?res ou plus simplement une consultation - Les raisons de l'émission d'un appel d'o ?res - Projet important ou bien renouvellement de fournitures ou de services standard Exercice Quiz marchés publics et privés Composition d'un appel d'o ?res Le cahier des charges de l'entreprise qui le lance - L'o ?re correspondante de l'entreprise postulante - Les phases et le timing Exercice Elaboration en sous-groupes d'un processus d'achat Les di ?érences entre appels d'o ?res publics et privés Caractéristiques des marchés publics - Réglementation sur les appels d'o ?res et sur la passation des marchés - Dispositions du nouveau Code des marchés publics - Di ?érences entre services de l'État établissements publics collectivités territoriales et organismes sociaux - Documents essentiels du dossier d'appel d'o ?res DCE CCTP CCAG - ? ? ? Caractéristiques des consultations privées Etude de cas Analyse d'un CCTP CCAP Constitution d'un dossier administratif DCE Lister