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cles pour reussir son business development

Conseil en gestion de la croissance ? Anne Girard ?? ?? Tous droits réservés clés pour réussir son business development Il est bien rare aujourd ? hui de rencontrer un avocat qui ne soit pas préoccupé par le développement de sa clientèle et de celle de son cabinet Chacun a désormais intégré qu ? il s ? agit d ? une activité indispensable qui s ? ajoute et se combine avec le travail sur les dossiers et le management du cabinet Pourtant il reste la question du comment fait-on ? Car les barrières psychologiques et techniques sont encore présentes et retardent considérablement la mise en ?uvre d ? actions de business development Or pendant ce temps les autres ? eux avancent ? et ceux qui réussissent ? ont déjà mis en pratique les principes ci-dessous Avoir une stratégie et un plan d ? action Au lieu de se disperser et de saupoudrer leur agenda d ? actions variées sans cohérence ni intention claire ceux qui réussissent ? ont pris le temps de ré échir à une stratégie des objectifs des lignes directrices et une formulation claire de leur o ?re de services A partir de là ils ont construit un plan d ? action réaliste ni trop léger ni trop ambitieux correspondant à leur personnalité et adapté à leur marché Ils ont veillé à travailler à la fois sur leur notoriété personnelle la recherche de nouveaux clients et le développement des clients existants Travailler dans la durée Même s ? ils ont obtenu parfois des résultats immédiats ceux qui réussissent ? travaillent sur le moyen-terme et ne se découragent pas immédiatement Ils ont compris qu ? en matière de communication et de développement une des clés du succès est la répétition Patience et détermination sont des qualités utiles en matière de business development Maintenir une régularité et une discipline Ceux qui réussissent ? ont également intégré dans leurs activités hebdomadaires ou mensuelles des temps de travail dédiés au business development Rien ne sert de s ? agiter quelques jours par an à l ? occasion des cartes de v ?ux ou d ? un événement spéci ?que la régularité est clé pour faire avancer les projets identi ?er les points de blocage et les lever et en ?n mesurer les progrès accomplis Se former ou se faire accompagner Ceux qui réussissent ? ne croient pas qu ? ils peuvent s ? en sortir seuls Ils sont laissé leur ego de côté pour se focaliser sur le but à atteindre Ils ont pris conscience de leurs points forts comme de leurs points faibles Ils ont identi ?é ce dont ils avaient besoin pour progresser de nouvelles compétences par exemple la prise de parole en public ou un environnement voire une équipe qui les aide à s ? organiser Ils se sont formés lorsque c ? était nécessaire ou se font accompagner par des professionnels en interne responsable marketing communication ou par des consultants extérieurs Soigner son réseau et sa notoriété Ceux