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Dossier batir une offre comm erciale 2eme annee 1

DOSSIER BATIR UNE OFFRE COMMERCIALE BACHELOR ème année ?? Hania LAMRI Myriam MUNDEBA Esther NIAMKE Intervenante Mme Blandine HETET CSOMMAIRE I- Présentation de l ? entreprise II- Dé ?nir la stratégie de l ? entreprise III- SWOT analysant le marché et l ? entreprise a Avantages concurrentiels b FCS IV- Matrice des forces de Porter V- La segmentation de l ? entreprise VI- Proposer et justi ?er les critères de segmentation de l ? entreprise ?? A l ? aide de vos recherches proposez des répartitions de clients sous forme de graphique possibilité d ? en faire plusieurs par critère en choisir ou ?? Quels segments choisiriez-vous pour l ? entreprise et pourquoi Exercice évaluation CI- PRESENTATION DE L ? ENTREPRISE Haribo Dans le cadre de notre module B? tir une o ?re commerciale nous avons eu à choisir une entreprise a ?n de mettre en pratique tous les termes et notions que nous avons eu à faire lors de nos cours Et pour ce faire notre choix s ? est porté sur l ? entreprise de con ?serie allemande Haribo Dans la suite de notre travail nous appliquerons au mieux les enseignements tirés de nos cours dans le but de fournir un travail de qualité et qui répond aux exigences La question principale que nous pouvons-nous poser est de savoir Comment cette petite entreprise familiale a su se placer au rang de leader de la con ?serie mondiale Nous allons donc analyser les di ?érents aspects et outils utilisés par Haribo HARIBO DANS LE TEMPS Haribo cette entreprise familiale est ce géant de la con ?serie allemande qui depuis plus d ? un siècle à su conquérir le monde devenant ainsi leader dans son domaine Pour en arriver à ce que nous connaissons tous il y a en e ?et un début comme dans toute entreprise Remontons à l ? année qui marque le début de l ? entreprise En e ?et c ? est dans ces années que Hans Riegel née en à Friesdorf près de Bonn en Allemagne suit une formation de con ?seur et lance ainsi le décembre dans l ? arrière-cour d ? une petite buanderie La société Haribo HAns RIegel BOnn Sa femme Gertrud devient ainsi la première employé de l ? entreprise Il pose à la suite son premiers succès en o? il crée l ? ours dansant qui devient la ?gure emblématique et légendaire de la marque Remarquant le succès Hans Riegel se lance de nouveau dans la production de con ?serie à base de réglisse Ainsi l ? année voit na? tre l ? ours noir qui rencontre aussi un succès fulgurant Dans les années Haribo est une entreprise de taille moyenne qui commercialise ses produits dans toute l ? Allemagne la construction du b? timent principal est achevée à Bonn et ils créent un slogan publicitaire CComme toute entreprise il y eu des moments di ?ciles et l ? année impacte fortement la société avec la nd guerre mondiale mais