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Base NatpioouCnrealdaloeBcausdmeeeNnasttaiSoéuntaéjelemtdissesednS'uElijRgxentéasesdmpe ? aEeraxalneumC Ce ?chier numérique ne peut être reproduit représenté adapté ou traduit sans autorisation CBREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR TECHNICO -COMMERCIAL Base N--MaaATf ptotCoriéuonoiurcrcgicntEueetruinaaols lamnladei ?? nrmuoeelectMdamonusbre meAli esnse Nscétn-S a sAtul coTnGaju i ? eEtell paEstaC htsturM aiHatdc no uEeDNu n'tEsSomN oCRuI xrmCEié éTarosrd eééOSsiemqEe eeSfeu- Tf eCate IiOcsqnpuO GuoiNedM ? ECchiolnhe SueaMnet Dès que le sujet vous est remis assurez-vous qu ? il est complet Le sujet comporte pages numérotées de à Un document réponse annexe page à rendre avec votre copie et à agrafer avec la copie BTS Technico-Commercial Management et gestion de l ? activité technico- commerciale TCE MGT Session Page CSAS Filtres MONNET Consignes générales si dans votre analyse vous êtes amené e à e ?ectuer des calculs ceux-ci devront être portés sur la copie comme faisant partie de la démarche structurée mise en ?uvre pour répondre à la demande formulée nel Contexte technico-commercial fession La SAS Filtres MONNET est une PME de salariés située en région Rhône- Alpes à Ambérieu en Bugey Elle a pour activité la fabrication de machines de ?ltration ro industrielle liquide ou solide t p Son président Gilbert ASSIER est par ailleurs l ? actionnaire principal de l ? entreprise en Avec de parts de marché national réalisées essentiellement avec de grands m comptes des secteurs automobile et aéronautique notamment SAS Filtres MONNET ne se positionne comme le leader sur le marché de la ?ltration industrielle ig Comme beaucoup d ? entreprises industrielles frappées par la crise économique elle a se vu son chi ?re d ? a ?aires diminuer de moitié de à A ?n d ? inverser la n tendance SAS Filtres MONNET a développé de façon très importante ses l'e exportations ce qui lui a permis de maintenir sa position sur le marché Néanmoins la e pé société n ? a pas encore rattrapé son niveau de chi ?res d ? a ?aires de n d no Dans ce contexte elle envisage de développer son activité auprès des PME PMI e a Petites et Moyennes Entreprises Petites et Moyennes Industries du secteur de la m C mécanique générale utilisateurs potentiels d ? équipements de ?ltration industrielle 'Exa au En phase avec la dynamique du développement durable liée aux recommandations du e Grenelle de l ? environnement de qui préconisent aux entreprises de retraiter leurs ts d és déchets et de recycler leurs uides le président de SAS Filtres MONNET est con ?ant je R en l ? avenir et vise une progression des ventes de en u L ? équipe commerciale reste la clé du développement du chi ?re d ? a ?aires La mise en s S ?uvre d ? une démarche de prospection auprès des PME PMI permettrait de conforter e la place de SAS Filtres MONNET sur le marché tionale d Votre place dans cette société Na Récemment intégré e en tant que stagiaire au sein du service commercial de SAS seFiltres MONNET Gilbert ASSIER vous con ?e cette mission de développement