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Ect sujet hec quantum corrige 1

ECT ?? CAS HEC ?? QUANTUM SURGICAL ?? CORRIGE DOSSIER UNE START-UP ? DE POINTE AU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL A CONSOLIDER L ? entreprise QUANTUM intervient sur un marché de niche marqué par une concurrence mondiale exercée par des acteurs ayant un poids conséquent sur le marché QUANTUM a su construire un avantage concurrentiel lui permettant de faire face à son environnement et de conquérir les marchés internationaux Néanmoins l ? entreprise se situe sur un marché très spéci ?que exigeant une approche ente terme de marketing B to B Les éléments d ? analyse sont communiqués en documents à En prenant appui sur vos connaissances et les documents proposés il vous est demandé de répondre aux questions suivantes Analyser l ? environnement sectoriel et concurrentiel de l ? entreprise QUANTUM en dégageant les menaces et les opportunités Conclure sur les facteurs clés de succès du secteur d ? activité dans lequel évolue QUANTUM L ? analyse concurrentielle de Porter permet d ? appréhender les relations de ces acteurs avec l ? entreprise Forces Concurrents directs Analyse Présence de grands groupes multinationaux Stratégie d ? intégration verticale Rayonnement mondial avec la quête des gisements de croissance à l ? international ?? Hyper compétition CCL degré de menaces pour Alpha Papier Fort d ? autant que les concurrents sont intégrés sécurisation prix et qualité des approvisionnements Concurrents potentiels Menaces de nouveaux entrants Pouvoir de négociation des fournisseurs Pouvoir de négociation des distributeurs ?? Hypothèse Nombre de fabricants en baisse processus de concentration De moins en moins nombreux mais plus fortement présents à travers une stratégie d ? intégration Localisation dans des zones France boisées ?? approvisionnement abondant Développement de l ? usage du papier de récupération Sou ?rent de l ? augmentation du prix des ?bres et du prix de l ? énergie Répercutent l ? augmentation de ces prix sur leurs clients Distributeurs prépondérants assure du marché du papier couchés sans bois qui est le produit phare Sont exigeants car leurs propres clients le sont également Recherche un haut niveau de services ont le choix des fabricants Fort pouvoir de négociation sur les prix du papier Faible ticket d ? entrée très élevé compte tenu de l ? hyper compétition et des stratégies des acteurs en présence des investissements R D papier intelligent ? Forte dépendance d ? Alpha Papier quant à ses approvisionnements en p? tes à papier Alpha Papier ne dispose que de sites localisés dans des zones boisées Forte CProduits de substitution Souhaitent travailler avec les grands producteurs dont Alpha Papier - Dématérialisation - Internet - Développement de la presse numérique - Etc Fort même si variable selon les clients ex l ? usage du papier reste majoritaire pour l ? édition publicitaire le support papier semble avoir une e ?cacité immédiate ? Clients ?naux -Clients exigeants innovation adhésion aux critères environnementaux - consommation globalement à la baisse e ?et de la conjoncture économique sur leur pouvoir d ? achat nouveaux modes usages de consommation en lien avec