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Fromagerie bel maroc Fromagerie Bel Maroc LLeess mmeemmbbrreess dduu ggrroouuppee EEnnccaaddrréé ppaarr ? ?SSoouukkaa? ? nnaa AAZZZZIIMMAANNII ? ?FFaattiimmaaAAIITT IIHHIIAA ? ?RRiimm BBAAGGHHAALL ? ?KKhhaaddiijjaaAAIITT BBEELLLLAA ? ?SSiihhaamm AACCHHRRA

Fromagerie Bel Maroc LLeess mmeemmbbrreess dduu ggrroouuppee EEnnccaaddrréé ppaarr ? ?SSoouukkaa? ? nnaa AAZZZZIIMMAANNII ? ?FFaattiimmaaAAIITT IIHHIIAA ? ?RRiimm BBAAGGHHAALL ? ?KKhhaaddiijjaaAAIITT BBEELLLLAA ? ?SSiihhaamm AACCHHRRAAHHIIMM ? ?KKaarriimm GGAASSSSEEMMII ? ?RRééddaa HHMMIIDDII GGrroouuppee AAUU -- ENCG-C CENCG-C CIntroductio n ENCG-C CPlan ? Introduction ? Présentation de l ? entreprise ? Manager Rôles responsabilités et style de leadership ? Structure de la fonction commerciale ? Analyse de la fonction commerciale ? Contrôle de la performance commerciale ? Conclusion ENCG-C CHistorique de l ? entreprise Fromagerie Bel international ENCG-C CLa mission de Groupe Bel L ? éthiqu e L ? enthousias me L ? esprit d ? innovat ion La compéten ce et la cohésion ENCG-C CFromagerie Bel Maroc Bel Maroc Siege administratif et commercial L ? unité productive ENCG-C CLes grands produit dans le marché Marocain La kiri vache qui rit Boursin Leerdammer Babybe l ENCG-C CPrésentation du manager ENCG-C CDescription du parcours professionnel du Manager Missions ? Réaliser les objectifs en chi ?re d ? a ?aire et en tonnage ? Répondre aux attentes du comité directoire ENCG-C CResponsabilités Prévision des ventes ? Déterminer les gains que va apporter chaque région en termes de quantités vendues en s ? appuyant sur l ? historique de comportement des consommateurs Développement de l ? équipe commerciale ? L ? animation la motivation l ? accompagnement quotidien et la gestion de carrières assurer les formations techniques et personnelles ENCG-C CResponsabilités Veille concurrentielle ? Relever de l ? information sur les concurrents pour pouvoir faire une lecture de leurs stratégies ? Proposer des recommandations ou des contreattaques Pilotage se fait à travers ? Un plan court moyen et long terme ? Optimisation ? Allocation judicieuse des ressources ENCG-C CLes di ?érents rôles du Manager Les rôles du Manager Informationnels Décisionnels Interpersonnels -Di ?usion de l ? information -Ascendante - Descendante -Régulateur de dysfonctionnement -Faire des prévisions -Motivation -Accompagnement et suivi -Concession ENCG-C CStyle de leadership du Manager ? Relations fondées sur la con ?ance et non pas sur la surveillance ? Focalisation sur les personnes plus que sur les résultats ENCG-C CUn style démocratique Je suis un style démocratique puisque les qualités que je possède ne me permet pas d ? être un coach ni un meneur non plus un autocrate ? ENCG-C CLa structure de la fonction commerciale ENCG-C CLa fonction Commerciale Directeur des ventes Circuit Détails R R R R Circuit Grossistes Circuit GMS R R R R E E E E ENCG-C CMode de distribution Distribution Traditionnelle Fromagerie Bel Maroc Distribution Moderne Grossistes Détaillant s Épicière Laitière Cash Carry Metro Café Restaurant Hôtel Hard discount BiM GMS Marjane Acima Label Vie Carre four Asswak Salam Consommateur ENCG-C CAnalyse de la fonction commerciale ENCG-C CAnalyse de SWOT ? Expertise Brevets ? Marque ou réputation forte ? la marque ? la vache qui rit ? ? est très forte sur le marché du fromage fondu au Maroc ? - Processus et procédures Qualité ? Performance de l ? outil commercial ? Le support