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C Identi ?cation des di ?érentes stratégies poursuivies par le groupe Décathlon Stratégies concurrentielles Stratégie de domination par les coûts La domination par les coûts est une stratégie qui consiste pour l ? entreprise à obtenir des coûts plus faibles que ceux de ses concurrents pour pouvoir proposer un produit comparable à un prix de vente inférieur L ? entreprise vise ainsi l ? obtention d ? un avantage fondé sur les coûts en s ? adressant à une cible large c ? est-à-dire en servant de nombreux segments Décathlon mène une stratégie de domination par les coûts sur tous ses DAS C ? est-à-dire il propose des équipements de sport de qualité avec des prix abordables réduits par rapport aux concurrents a ?n de garantir un avantage concurrentiel En optant pour cette stratégie l'entreprise attirera beaucoup de clients qui sont à la recherche de vêtements de sport et d'équipement de qualité et à moindres coûts Avantages ? Une pénétration importante sur le marché ? Une grande ?délisation du client ? Accroitre les ventes et gagner des parts de marché ? Améliorer l ? auto ?nancement ? Eliminer du marché ou a ?aiblir les concurrents qui ne peuvent pas pratiquer les mêmes prix ? L ? existence de coûts faibles constitue une barrière à l ? entrée pour de nouvelles entreprises - Inconvénients ? La guerre des prix c ? est-à-dire chaque entreprise ?xe ses prix en dessous de ceux des concurrents ? Capacité d ? innovation réduite due à la minimisation des couts ? Seul le prix est un facteur concurrentiel Stratégie de di ?érenciation La di ?érenciation consiste pour l ? entreprise à se distinguer de ses concurrents en proposant une o ?re di ?érente mettant en avant des caractéristiques fortement appréciées des clients et qu ? ils sont prêts à payer Elle lui donne donc un avantage concurrentiel en s ? adressant à une cible large Décathlon se di ?érencie de ces concurrents en assurant l ? accessibilité de ses produits sportifs aux clients en terme de multiplicité d ? o ?re de qualité et de distribution Les magasins décathlon sont équipés des zones d ? essais et disposent des vendeurs spécialisés pour Caccompagner et renseigner les visiteurs L ? aménagement des magasins les aide à se repérer sans perdre de temps les allées sont larges et les rayons explicites Dans les rayons la signalétique a ?chage des prix ?ches produits obéit aux mêmes règles elle est claire et informative Avantages ? L ? entreprise se permet de ?xer un prix plus élevé que celui de ses concurrents ce qui permet d ? améliorer sa rentabilité et dégager des marges élevées ? Eviter une concurrence directe avec d ? autres entreprises ? Créer des barrières à l'entrée et de ?déliser sa clientèle ? Une grande ?délisation du client ? protège l ? entreprise des concurrents puisque la comparaison avec les autres produits est di ?cile - Inconvénients ? Des fois il est di ?cile pour le client