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? Université de Pau et des Pays de l ? Adour Ecole Doctorale Sciences Sociales et Humanités Thèse Pour obtenir le grade de Docteur de l ? Université de Pau et des Pays de l ? Adour en Sciences de Gestion Présentée et soutenue publiquement le Novembre par Isabelle Jehan Comment caractériser les compétences du bon acheteur et leurs formes d ? apprentissage Composition du Jury Directeur de thèse Co-directeur de thèse Rapporteurs Su ?ragants Monsieur Jean Michel Larrasquet Professeur Emérite Université de Pau et des Pays de l ? Adour Monsieur Jean Marc André MC-HDR Université Bordeaux Monsieur Jean Pierre Claveranne Professeur des Universités Université de Lyon Monsieur Julien Husson MC-HDR Université de Lorraine Monsieur Yves Ousten Professeur des Universités Université de Bordeaux Monsieur Gordon Crichton Directeur de l ? institut du Management de l ? Achat International BEM ? Remerciements ? Au moment de terminer ce travail je tiens à remercier un certain nombre de personnes qui ont beaucoup compté pour moi pendant la réalisation de ce projet En premier lieu je tiens à exprimer mes sincères remerciements au Professeur Jean Michel Larrasquet mon directeur de thèse pour sa disponibilité son écoute ses conseils et son exigence qui ont largement contribué à faire de ce travail ce qu ? il est aujourd ? hui Je souhaite exprimer toute mon amitié au Professeur Jean Marc André mon co-directeur de thèse à l ? initiative même de ce projet Je le remercie pour son soutien et sa patience notamment en cet été Je remercie Messieurs Jean Pierre Claveranne et Julien Husson pour avoir accepté d ? être les rapporteurs de ce jury Bien entendu toute ma gratitude va également à Messieurs Ousten et Crichton pour leur participation au jury Merci également à Gordon Crichton Directeur du MAI gr? ce à qui j ? ai pu e ?ectuer les ans de ce travail dans des conditions idéales Je n ? oublie pas Clément Jules et l ? ensemble de ma famille qui m ? ont permis de m ? investir dans ce projet sans contreparties Merci à Xavier pour tout Un grand merci à Nathalie Cerda Niki Lagoguet Cathy Sajous et Nigel Jones pour leur aide précieuse En ?n merci à Henri Cazoles O? qu ? il soit je suis sûre qu ? il me sourit aujourd ? hui Sommaire Sommaire ? Introduction générale ? Partie liminaire ? Introduction ? ? Le contexte de la problématique de recherche ? ? Le pro ?l de l ? acheteur idéal ? ? Un environnement économique complexe ? ? La naissance de notre problématique de recherche et son énoncé ? ? Les fondements épistémologiques et méthodologiques ? ? Le positionnement épistémologique un constructivisme aménagé ? ? Nos choix méthodologiques ? ? L ? abduction comme mode de raisonnement ? ? Une démarche qualitative ? ? Le plan de la recherche ? Première partie ? Le cadre conceptuel de la recherche ? Introduction ? Chapitre ? Les compétences et leur développement ? Introduction ? ?