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L x27 impact du sponsoring sportif sur le comportementdu consommateur

UNIVERSITE DE DROIT D'ECONOMIE ET DES SCIENCES D'AIX MARSEILLE CENTRE D ? ETUDES ET DE RECHERCHE SUR LES ORGANISATIONS ET LA GESTION L ? IMPACT DU SPONSORING SPORTIF SUR LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR W P n Marc MAZODIER Jean-Louis CHANDON Juin Etudiant en Doctorat en Sciences de Gestion rattaché au CEROG-IAE d ? Aix-en-Provence Université Aix-Marseille III Clos Guiot Boulevard des Camus Puyricard Professeur des Universités IAE d ? Aix-en- Provence Université Aix-Marseille III Toute reproduction interdite L'institut n'entend donner aucune approbation ni improbation aux opinions émises dans ces publications ces opinions doivent être considérées comme propres à leurs auteurs CUNIVERSITE DE DROIT D ? ECONOMIE ET DES SCIENCES D ? AIX MARSEILLE INSTITUT D ? ADMINISTRATION DES ENTREPRISES CENTRE D ? ETUDES ET DE RECHERCHE SUR LES ORGANISATIONS ET LA GESTION L ? IMPACT DU SPONSORING SPORTIF SUR LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Proposition d ? un modèle d ? e ?cacité du parrainage sportif Marc Mazodier Jean Louis Chandon W P n Juin Etudiant en Doctorat de Sciences de Gestion CEROG-IAE d ? Aix-en-Provence Université d ? Aix-Marseille III Clos Guiot Puyricard Professeur des Universités à l ? IAE d ? Aix-en-Provence Université d ? Aix-Marseille III CL ? impact du sponsoring sportif sur le comportement du consommateur Résumé L ? exposition à une opération de parrainage a-t-elle un e ?et sur les attitudes du consommateur Suite à une analyse de la littérature nous avons e ?ectué une étude quantitative de type après ? auprès de spectateurs d ? un tournoi de tennis Notre plan d ? expérience est aléatoire en bloc complet c'est-à-dire que nous avons utilisé un groupe de contrôle Nous avons introduit une variable médiatrice la connaissance de l ? opération de parrainage et cinq variables modératrices implication age sexe intérêt dans le tennis et normes de groupe Les résultats montrent des di ?érences signi ?catives entre les sujets exposés à l ? opération de sponsoring et le groupe de contrôle La notoriété du parrain s ? accro? t et les attitudes sont plus favorables au sponsor suite à l ? exposition au tournoi Mots clés Parrainage communication publicité attitudes envers la marque normes de groupe Abstract Does the exposure with an operation of sponsorship have an e ?ect on the attitudes of the consumer Following an analysis of the literature we carried out a quantitative study of type afterwards near witnesses of tennis tournament Our experiment plan is random in complete block i e we introduce a group of control We introduced a mediating variable the ? knowledge of the operation of sponsorship and ?ve moderating variables implication age sex interest in tennis and norms of group The results show signi ?cant di ?erences between the subjects exposed to the operation of sponsoring and the group of control The notoriety of the sponsor increases and the attitudes are more favorable to the sponsor following the exposure to the tournament Key words Sponsorship communication publicity attitudes towards the mark norms of group CTable des matières INTRODUCTION