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William Dosik e édition avec cas consLeeil d ? ingénieriepatrimoniale en gestion pdae trimoine Tout savoir sur la méthode de l ? approche globale C IPTaYtr imYoiOneR K CWilliam Dosik est ancien directeur de Société Générale Private Banking Actuellement il est Family Of ?cer auprès de groupes familiaux fortunés Praticien de l ? approche globale depuis plus de ans il possède également une expérience dans le domaine du marketing opérationnel de la communication et de la formation professionnelle CWilliam Dosik e édition avec cas consLeeil d ? ingénieriepatrimoniale en gestion pdae trimoine Tout savoir sur la méthode de l ? approche globale http systemista blogspot com C IPTaYtr imYoOineR K CCollection Côté Finances Une collection pratique pour les investisseurs actifs Côté Finances est une collection essentiellement pratique ? Elle vise le large public des investisseurs individuels L ? aspect pédagogique est privilégié ainsi que la présentation et l ? explication de solutions concrètes à mettre en ?uvre pour améliorer ses performances Epargnant averti et actionnaire actif trouvent dans les livres de cette collection une approche applicative synthétique accessible et pédagogique Près de titres publiés Liste sur www lextenso-editions fr Collection City York La collection Financière professionnelle La collection City York se place parmi les toutes premières collections de livres ?nanciers avec de nombreux ouvrages de référence en tête des ventes de leur catégorie Elle se compose de séries consacrées respectivement ?? aux marchés ?nanciers ?? au trading ?? à la gestion de patrimoine placements immobilier ?uvres d ? art ?? à la haute ?nance et au business pour l ? entreprise et les milieux ?nanciers Près de titres publiés Liste sur www lextenso-editions fr ? Gualino éditeur Lextenso éditions rue du Mail Paris cedex ISBN - - - - ISSN - CRemerciements Les clients les élèves les collègues avec lesquels j ? ai travaillé m ? ont beaucoup appris Qu ? ils en soient remerciés Il était de ces gens prédestinés à tout sou ?rir parce que ne sachant rien voir ils ne peuvent rien éviter tout leur arrive ? Balzac Le curé de Tours C CSOMMAIRE À qui s ? adresse ce livre LA MÉTHODE DE TRAVAIL Chapitre ?? La méthodologie Di ?érentes approches commerciales Le vrai métier L ? organisation du conseil L ? indépendance du conseiller Les di ?érentes phases de la méthode A Une phase de vente de la méthode B Une phase de découverte de la situation C Une phase d ? analyse et de diagnostic D Une phase de propositions E Une phase de synthèse et de conclusion F Une phase de suivi et d ? accompagnement Ré exion sur la méthode ?? L ? approche produit ?? L ? approche besoin ?? L ? approche globale ?? Convaincre le client ?? Savoir se valoriser A Adopter la bonne attitude professionnelle B Se présenter avec professionnalisme C Dire du bien de soi ?? Une méthode commerciale ef ?cace A Vendre mieux B Vendre plus C Gagner plus La phase de découverte ?? Préparation de