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Leroy pdf LA STRATEGIE MILITAIRE COMME METAPHORE DE LA RIVALITE CONCURRENTIELLE LE ROY Frédéric Ma? tre de Conférences L A G O N Laboratoire de Gestion des Organisations de Nantes Université de Nantes Facultés des Sciences Economiques et de Gestion Bd Mic

LA STRATEGIE MILITAIRE COMME METAPHORE DE LA RIVALITE CONCURRENTIELLE LE ROY Frédéric Ma? tre de Conférences L A G O N Laboratoire de Gestion des Organisations de Nantes Université de Nantes Facultés des Sciences Economiques et de Gestion Bd Michelet BP NANTES CEDEX Tel Fax Introduction Langage is a powerful if not the most powerful method of social in uence Pfe ?er Après avoir pratiquement disparue dans la première moitié du vingtième siècle jusqu'au début des années soixante-dix la Métaphore Militaire MM prend une importance croissante dans les discours des dirigeants Clancy Cette réapparition est d'autant plus remarquable que dans une étude menée par Berth Hinterhuber et Levin les entreprises dont les dirigeants adoptent un discours militaire sont plus performantes que les entreprises qui refusent de considérer leurs concurrents comme des ennemis Ces études sont publiées alors que depuis plusieurs années notamment sous l'in uence de Lako ? Lako ? Lako ? et Johnson des disciplines comme la psychologie cognitive accordent une importance croissante à la métaphore Elle n'est plus conçue comme un simple discours ?guratif mais comme l'un des plus importants mode de compréhension du monde c'est à dire un processus par lequel est compris et structuré un domaine Lako ? et Johnson Les métaphores sont alors considérées comme des objets de recherche justi ?ant de la création d'une revue scienti ?que Sous l'in uence de ces évolutions et dans la continuité des premières propositions de Morgan plusieurs auteurs se sont regroupés pour proposer que les métaphores deviennent un champ de recherche en sciences de gestion Grant et Oswick Palmer et Dunford Deux champs de recherche principaux ont été proposées le rôle Metaphor and Symbolic Activity Cdes métaphores dans la construction des théories portant sur les organisations et le rôle des métaphores dans les organisations Dans cette perspective l'objet de cette communication est d'étudier le rôle d'une métaphore spéci ?que la Métaphore Militaire MM dans les organisations Plus précisément nous proposerons une synthèse des recherches antérieures permettant de dé ?nir un cadre d'analyse pour des recherches empiriques Les fondements du transfert métaphorique Une métaphore se dé ?nit comme un transfert global et imprécis Ainsi pour Delattre le cas de la métaphore se rencontre lorsqu'on met en correspondance deux éléments placés chacun de son coté dans un environnement dé ?ni seulement de manière très globale Son rôle consiste en un transfert global d'information d'un domaine relativement bien connu dans un nouveau domaine peu étudié Tsoukas Il convient alors de bien distinguer cette notion de celle d'analogie qui est beaucoup plus précise Ainsi pour Delattre une analogie se rencontre lorsque deux systèmes sont représentés par deux énoncés tout à fait identiques quant à la forme c'est à dire la structure la seule di ?érence portant sur la nature physique des entités mises en relation par cette structure Un système électrique et un système mécanique peuvent avoir certaines propriétés obéissant à la même équation de D'Alembert sans qu'ils soient confondus De même pour Tsoukas une analogie se focalise sur un nombre restreint