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Les reseaux au service du developpement commercial

Les réseaux au service du développement commercial Partie Animer un réseau d ? in uence Introduction de la partie Di ?érentes hiérarchies dans les typologies des réseaux Tous les réseaux ne sont pas identiques La dé ?nition de l ? AFNOR Hiérarchie formelle et relation entre client et fournisseur La hiérarchie formelle Concerne la structure de l ? entreprise elle donne la répartition des t? ches des répartitions des responsabilités et des pouvoirs au sein de celle-ci Elle est plani ?é par les dirigeons de l ? entreprise et elle matérialise par un organigramme Et représentation graphiques qui privilégie les relations entre les individus ou service L ? Afnor présente un graphique de la case dépend du niveau hiérarchique des informations présentations de l ? organisation comme les e ?ectifs et compte budgétaire L ? Afnor est un intéressant outil de description il présente quelque limite par exemple le faite d ? être une représentation statique à un instant donné ou de représenter un informel L ? approche d ? Henry Mintzberg La notion de la hiérarchie un renouvellement d ? analyse va s ? opérer avec Henry Mintzberg L ? entreprise n ? est pas composé tous simplement d ? un individu ou des services des liens hiérarchiques mais un ensemble qui comprend parties Un centre opérationnel dont les opérateurs e ?ectuent d ? un travail de bien et des services - Un sommet hiérarchique Composer des dirigeants qui dé ?nissent la stratégie des entreprises - Une ligne hiérarchique véritable courroie de transmission assurant la supervision et le lien entre les supérieurs hiérarchiques et le centre opérationnel - Des fonctions de support logistique qui vient en appuient des autres services comme un service de transport ou un service informatique par exemple - Une technostructure Chargé de PODC mais sans autorité formel - Une idéologie Comprenant les croyances les valeurs et les comportements partagés par les membres de l ? entreprise Approche de Mintzberg ne concerne pas la représentation de l ? organisation les parties de base de l ? organisation vont être également parcourus par des ux Flux d ? autorité formelle relation entre supérieur et subordonné à la base de la structure - Flux d ? activité régulée ux de travail dé ?ni par les procédures - Flux de communication informelle Constitué par des relations interpersonnelles elle n ? est pas prévue dans la structuration de l ? entreprise - Flux de constellation de travail regroupement formel qui se constitue autour d ? un projet donné C- Flux de décision spéci ?ques AD HOC ca concerne les situations exceptionnelles décisions à des problèmes particuliers L ? approche de Jean- Luc Charron et Sabine Sépari Dans des nombreuses entreprises la mise en place de nouvelle structure se faite par une meilleur adaptation au marché et des stratégies d ? alliance avec les clients et les fournisseurs La NTIC associe la processus de mondialisation de l ? économie ont eu pour conséquence la création de l ? entreprise en réseau