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Memoire yavo INTRODUCTION Il y a de cela plus de quarante ans le père du Management actuel l ? Américain Peter Drucker énonçait une vérité indubitable L ? objectif suprême d ? une entreprise c ? est de créer une clientèle ? Cependant aujourd ? hui face à

INTRODUCTION Il y a de cela plus de quarante ans le père du Management actuel l ? Américain Peter Drucker énonçait une vérité indubitable L ? objectif suprême d ? une entreprise c ? est de créer une clientèle ? Cependant aujourd ? hui face à un environnement économique de plus en plus concurrentiel ce principal but poursuivi par toute structure économique est devenu un grand idéal à réalisation Par conséquent dans un tel contexte économique toute organisation à but lucratif atteint ses objectifs et fait la di ?érence gr? ce à la qualité et l ? e ?cacité de toutes ses activités mais surtout Marketing et Commerciales Management de la ?rme comme la gestion d ? un portefeuille d ? activités anticipation du potentiel de pro ?t dégagé par les produits choix stratégiques pertinents approches plus rationnelles des méthodes et des outils plus performants Autant d ? éléments déterminants pour l ? optimisation des résultats AQUAPURE SARL distributeur spécialisé dans la vente de fontaines en réseau de service d ? installation et de consommables manifeste un intérêt particulier et certain à cette politique et vision de la gestion des entreprises Cette société a connu un échec lors du lancement de ses activités en janvier faute de l ? existence pratique d ? une fonction Marketing et Commerciale En e ?et au cours de cette période la force de vente insu ?sante au regard des objectifs ?xés était composée seulement de deux personnes travaillant de surcro? t à temps partiel En octobre quatre vendeurs ont été recrutés pour réaliser les objectifs de l ? entreprise hôte Mais en vain Depuis lors les nombreuses restructurations apportées pour endiguer cette pathologie n ? ont pas véritablement aidé l ? entreprise Conséquence elle est acculée de toutes parts par ses créanciers C ? est donc une situation particulièrement débilitante et déplorable que vit AQUAPURE SARL Aussi dans le cadre de notre stage de ?n de cycle e ?ectué au Département Marketing et Commercial il nous a été demandé de nous pencher sur l ? état Mémoire élaboré par Yavo Jean Renaud Ccomateux de la structure d ? accueil pour proposer des solutions de sortie de crise puis de rassembler nos travaux dans ce mémoire ayant pour thème Elaboration de stratégies Marketing pour la commercialisation des produits d ? une entreprise cas de AQUAPURE SARL ? Le problème soulevé est le positionnement d ? AQUAPURE SARL et ses produits gr? ce à une stratégie Marketing e ?ciente dé ?nie comme un ensemble de choix de moyens interdépendants mis en ?uvre en fonction de son environnement et de ses capacités humaine technique et ?nancière pour atteindre les objectifs commerciaux qu ? elle s ? est ?xée Les objectifs assignés à cette étude sont de deux ordres Dès l ? abord il s ? agit de faire des propositions capables d ? aider la structure d ? accueil à augmenter considérablement ses ventes sur le court moyen et long terme ce qui lui permettra de pérenniser