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Politique de presence a l x27 etranger

UNIVERSITE SIDI MOHAMMED BEN ABDELLAH FACULTE DES SCIENCES JURIDIQUES ECONOMIQUES ET SOCIALES DE FES MAST ER SPECIALISE EN MANAGEMENT INT ERNATIONAL Marketing International ?? Pr BENCHEKROUN ? Politique de Présence à L ? étranger Ghizlane M ? HAMDI ALAOUI Siham SLASSI Sara DASOULI Jihane BENNOUNA M ? hammed ZERHOUNI Nadir MOUFAKKIR Année universitaire CIntroduction Face au décloisonnement des marchés et leur ouverture aux ux des échanges et La saturation des marchés locaux de nombreuses entreprises locales ont dû s'internationaliser au risque d'être devancées par leurs concurrents Si l'internationalisation est souvent ressentie comme une nécessité et une perspective de croissance alléchante les risques d'échec sont importants aussi Ils proviennent souvent d'une incompréhension des attentes des consommateurs étrangers et de la proposition d'une o ?re produite en décalage avec les besoins locaux L ? internationalisation d ? une entreprise ne se fait pas du jour au lendemain mais découle d ? un processus subdivisé en plusieurs étapes d ? internationalisation croissante mais avant de procéder à l ? élaboration de la stratégie d ? internationalisation il est béné ?que de répondre à un ensemble de questions préliminaires pour réussir l ? internationalisation de l ? entreprise L ? entreprise a-t-elle les bonnes motivations pour exporter Les produits sont-ils exportables L ? entreprise a- t-elle les moyens d ? exporter Après avoir trouvé les raisons su ?santes pour s ? internationaliser l ? entreprise doit passer par un certain nombre d ? étapes avant la réalisation de sa stratégie Le but du présent exposé est de présenter les di ?érentes politiques de présence à l ? étranger o? nous avons divisé notre travail quatre partie o? nous abordons Choix d'un mode de présence l'exportation contrôlée l'exportation sous-traitée et L'exportation concentrée Plan Introduction I Choix d'un mode de présence II L'exportation contrôlée III L'exportation sous-traitée IV L'exportation concentrée Conclusion Marketing International ?? Pr BENCHEKROUN CChoix d ? un mode de présence L'internationalisation des entreprises représente une activité complexe et dynamique permettant d'accroitre leur rentabilité et leur performance Ainsi les entreprises en général et les PME en particulier qui s'engagent à l'international doivent déterminer la meilleure façon d'y avoir accès Théoriquement les opérations internationales de l'entreprise conçoivent l'internationalisation comme un processus par étape une entreprise accroit sa présence sur les marchés étrangers progressivement en évoluant vers des stratégies de plus en plus sophistiquées au gré de l'acquisition de connaissances et d'expérience sur la scène internationale En e ?et au-delà des ressources disponibles et de l'expérience à l'international le choix d'un mode de présence optimal dépend fortement de la nature des opérations de l'entreprise ainsi que de son domaine d'activité Ainsi de multiples facteurs internes et externes à l ? entreprise expliquent le choix d ? un mode de présence à l ? étranger I Déterminants Des études montrent que le choix de la stratégie d ? implantation s ? e ?ectue en fonction de plusieurs déterminants Les objectifs de l ? entreprise Les objectifs ?xés par la ?rme multinationale avant de choisir son mode d