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Politique prix sur internet 1

Politique prix sur internet Stratégies de prix sur internet Sur internet la disparition de barrières à l ? entrée sur un marché accro? t l ? intensité de la concurrence Le web supprime par exemple toute barrière géographique Dans ce contexte Quelle stratégie l ? e-commerçant peut-il mettre en ?uvre Faut-il se lancer dans une guerre des prix sur internet pour conquérir de nouveaux marchés ou conserver ses parts ? Marché de concurrence Lors de notre démarche d ? audit concurrentiel il est dispensable de poser les bonnes questions comme Quel est le nombre de concurrents directs Quelle est leur politique de prix Quel est l ? historique de leurs produits sur Internet de leur succès de leurs échecs Diagnostic forces de porter Diagnostic Tout autant de questions qu ? il faut vous poser lors de cette démarche d ? analyse de la concurrence En fonction du diagnostic que vous établirez pour chacun de vos concurrents vous serez en mesure de réadapter votre démarche sur internet pour contrer leurs o ?res de manière stratégique et maximale et modi ?er votre site le cas échéant L ? analyse concurrentielle est souvent initiatrice d ? innovation Analyser sa concurrence permet également de prendre un avantage concurrentiel important puisque vous conna? trez les forces et faiblesses de chacun de vos concurrents ? Prix à la demande Quand la demande est spéci ?que et l ? o ?re banalisée une politique de prix à la demande est élaborée Internet permet de mettre en place une politique de prix adaptés au client Le prix peut dépendre par exemple de la ?délité du consommateur ou de l ? origine de son accès au site web de l ? e- commerçant liens commerciaux moteur de recherche lien sur un site a ?lié ? Un grand avantage d ? internet est que le client n ? est pas exposé à l ? ensemble des prix Il est sans en être conscient exposé à un prix fonction du segment auquel il appartient Par exemple l ? e-commerçant maximise son pro ?t en proposant un prix plus élevé à un client ?dèle et un prix plus bas s ? il s ? agit d ? un nouveau visiteur ? Yield management ?xation dynamique des prix CPour une demande banalisée l ? o ?re peut être spéci ?que et segmentée selon les caractéristiques temporelles d ? un produit Une société peut alors mettre en place une politique de Yield management Le yield management est un système de gestion des capacités disponibles ayant pour objectif l ? optimisation du chi ?re d ? a ?aires On l ? appelle également revenue management ou de manière plus restrictive tari ?cation en temps réel Le prix varie selon la demande exprimée et l ? o ?re restante Cette méthode était initialement utilisée par les hôtels et compagnies aériennes En résumé le yield management permet de maximiser le pro ?t de l ? e-commerçant en adaptant l ? o ?re à la sensibilité ? prix