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GE FORMATION EN GESTION D ? ENTREPRIS E Advanced Training - Professional CQUI SUIS -JE Marketing and Communications Specialist Youth Leadership Specialist Innocent ASSOMAN est un jeune Activiste pour le renforcement des capacités des jeunes Il est le Co-fondateur de LEAD AFRICA www leadplusafrica org Il est boursier des programmes YALI West Africa RLC Accra Accra-Ghana et Mandela Washington Fellowship Kansas ?? USA Innocent est diplômé en Sciences de Gestion des Entreprise option Entrepreneuriat et Management Il est aussi titulaire d ? un diplôme en Linguistique Anglaise C ? Plani ?er et merner une prospection commerciale ? Savoir élaborer un Plan d ? Action Marketing PAM calcul de coûts ? Savoir élaborer un Plan d ? Action Commercial PAC gestion e ?ciente de la production OBJECTIFS ET ATTENTES Comprendre le mécanisme de Comprendre et assurer une ? Comprendre les fondamentaux en gestion d ? entreprise ? Savoir élaborer un Plan d ? Action Marketing PAM ? Savoir élaborer un Plan d ? Action Commercial PAC Plani ?er et merner une prospection commerciale Comprendre le mécanisme de calcul de coûts Comprendre et assurer une gestion e ?ciente de la production CSOMMAIRE Module Marketing Leçon Elaboration du plan Marketing Leçon Le plan d ? action commercial Module Initiation à la prospection Prospecter et gagner de nouveaux clients Leçon La prospection et ses enjeux Module Calculs des coûts et gestion de la production Leçon Introduction au calcul des coûts Leçon Gestion de la production Module Organisation d ? entreprise CMODULE MARKETING CLeçon Elaboration du plan Marketing INTRODUCTION La plani ?cation est un processus dynamique qui exige ténacité structure et rigueur mais aussi exibilité et adaptation En termes simpli ?és nous pourrons dire que le plan est la traduction concrète de la stratégie Le plan marketing est la traduction concrète des objectifs et de la stratégie marketing en un plan d ? actions détaillées chi ?rées et programmées Le plan marketing nous entra? ne du général au spéci ?que de l ? abstrait au concret de la ré exion à l ? action CDEFINITION DE TERMES CLES Marketing Le marketing ou mercatique a pour but l ? etude des besoins attentes et comportements des consommateurs en vue de leur proposer des produits ou services adaptés Plan Marketing Le plan marketing est la traduction concrète des objectifs et de la stratégie marketing en un plan d ? actions détaillées chi ?rées et programmées Le plan d ? attaque du marché qui va permettre de conquérir des parts de marché ou des segments c ? est-à-dire des clients ou des consommateurs en se battant contre des concurrents Stratégie L ? en semble des voies et moyens qui visent à valoriser au mieux l ? ensemble des ressources dont dispose une entreprise dans un environnement concurrentiel pour l ? intérêt de ses parties prenantes Tactique L ? art d ? appliquer l ? ensemble des meilleurs moyens pour atteindre des objectifs Matrice SWOT FFMO Forces Faiblesses Menaces Opportunités C ? est une matrise d ? analyse qui