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Prospection 2 Votre projet Vos ressources Nous SE CONNECTER S'INSCRIRE L ? ACCOMPAGNEMENT À LA CRÉATION D ? ENTREPRISE LA SPÉCIALITÉ DE VOTRE CCI CRÉER UNE ENTREPRISE LES CONSEILS AVANT DE VOUS LANCER LANCER SON ENTREPRISE CONSTITUER UNE ÉQUIPE CAPABLE DE

Votre projet Vos ressources Nous SE CONNECTER S'INSCRIRE L ? ACCOMPAGNEMENT À LA CRÉATION D ? ENTREPRISE LA SPÉCIALITÉ DE VOTRE CCI CRÉER UNE ENTREPRISE LES CONSEILS AVANT DE VOUS LANCER LANCER SON ENTREPRISE CONSTITUER UNE ÉQUIPE CAPABLE DE PORTER LE PROJET TROUVER UNE IDÉE D ? ENTREPRISE PLUSIEURS MÉTHODES CONCRÈTES CONSTRUIRE LE BUSINESS MODEL DE SON ENTREPRISE FAIRE UNE ÉTUDE DE MARCHÉ AVANT DE LANCER SON ENTREPRISE LA STRATÉGIE OPÉRATIONNELLE AU SERVICE DE VOTRE ENTREPRISE o LA STRATÉGIE COMMERCIALE DE L ? ENTREPRISE o DÉFINIR DES OBJECTIFS COMMERCIAUX POUR VOTRE ENTREPRISE o LA STRATÉGIE PRODUIT DE VOTRE ENTREPRISE o LA STRATÉGIE DE DISTRIBUTION - L'EMPLACEMENT o LA STRATÉGIE DE PRIX o LA STRATÉGIE DE COMMUNICATION o LE WEB-MARKETING AU SERVICE DE VOTRE STRATÉGIE DE COMMUNICATION o LA STRATÉGIE DE FIDÉLISATION o LA STRATÉGIE DE FABRICATION DE L'OFFRE o DÉTERMINER LES RESSOURCES HUMAINES ET MATÉRIELLES CRÉER SON ENTREPRISE LES VOLETS JURIDIQUE FISCAL ET SOCIAL LE PRÉVISIONNEL FINANCIER ESTIMER LA VIABILITÉ DE SON ENTREPRISE LE BUSINESS PLAN OUTIL OPÉRATIONNEL DE VOTRE STRATÉGIE D ? ENTREPRISE FAQ CRÉATION D'ENTREPRISE La stratégie commerciale de l ? entreprise La stratégie commerciale est la mise en ?uvre de moyens marketing et commerciaux coordonnés qui vont vous permettre de conquérir de nouveaux clients ? et donc de booster les ventes Elle impacte le marketing-mix c ? est-à-dire le prix la communication la distribution le produit la relation-client Elle se dé ?nit donc avant eux Dans cet article nous allons poser les bases théoriques de la stratégie de développement commerciale de l ? entreprise avant de donner quelques exemples pratiques Sommaire Qu ? est-ce que la stratégie commerciale Techniques de stratégie commerciale de la prospection au crowdfunding La stratégie marketing en pratique Les ressources complémentaires CQu ? est-ce que la stratégie commerciale Comme précisé plus haut la stratégie commerciale désigne les moyens que vous mettez en oeuvre pour atteindre les objectifs que vous vous êtes ?xés De fait vous ne pouvez pas dé ?nir une stratégie commerciale sans avoir dé ?ni le socle de votre future entreprise le business model Et celui-ci ne peut être décidé sans une analyse du contexte du marché de votre vision de l'entreprise En e ?et la mise en place d ? une stratégie commerciale exige un bon ciblage une analyse régulière des concurrents un business model bien dé ?ni basé sur une vraie stratégie entrepreneuriale Pour mettre en place une stratégie commerciale il est nécessaire pour tout entrepreneur de passer par quatre étapes - Dé ?nissez vos objectifs avec une durée Par exemple établissez un objectif de clients le mois du lancement de l'entreprise Notez que cet objectif est SMART vous pouvez le mesurer et il est susceptible d ? être facilement adapté en fonction des circonstances - Dé ?nissez le plan d'actions de votre stratégie commerciale C ? est évidemment la partie la plus importante du travail puisque cela désigne les actions à mettre les ressources et le planning En fonction des objectifs et de leur terme court moyen long