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Rapport 13 Ministère de l'Enseignement Supérieur et de la Recherche Scienti ?que Mini projet sur reunion en vue d ? une négociation Preparé par maadour brahim Sous la supervision du professeur ounissi amor L SIE CIntroduction Qu ? est-ce qu ? une reunion

Ministère de l'Enseignement Supérieur et de la Recherche Scienti ?que Mini projet sur reunion en vue d ? une négociation Preparé par maadour brahim Sous la supervision du professeur ounissi amor L SIE CIntroduction Qu ? est-ce qu ? une reunion de negociation C'est une réunion qui vise un rapprochement de positions opposées et d'arriver à une position commune Aussi comprend-elle quatre points importants La préparation Un con it oppose deux ou plusieurs partenaires Pour limiter ou éviter des conséquences f? cheuses pour améliorer la situation on o ?re de négocier La préparation du dossier est une phase capitale Celui-ci doit o Recueillir les éléments d'analyse de la situation o Conna? tre les moyens de pression les points forts les points faibles o Conna? tre les positions et les négociateurs du parti adverse Le responsable choisit ses collaborateurs et parmi eux un spécialiste du domaine concerné et un porte parole qui inspire con ?ance Devellopment Dé ?nissez des objectifs et une stratégie pour les atteindre Lors de votre réunion de négociation il est important de savoir précisément o? vous voulez aller CDé ?nissez un ou plusieurs objectifs cohérents et atteignables Bien entendu vos interlocuteurs auront ?xé les leurs qui ne seront pas toujours compatibles avec les vôtres C ? est justement tout l ? enjeu d ? une réunion de négociation Ainsi il est nécessaire d ? établir la bonne stratégie pour atteindre vos objectifs en priorité Celle-ci doit vous correspondre et vous o ?rir les meilleures chances de réussite avec les personnes réunies autour de la table Or plusieurs types de stratégies existent De nombreux ouvrages approfondis vous éclaireront à leur sujet Étudiez-les et choisissez celle qui vous semble la plus appropriée à votre situation l ? ouverture au compromis le gagnant-gagnant le tour de force la diversion la défensive la montre l ? e ?et de surprise etc Ensuite une fois vos objectifs et votre stratégie dé ?nis vous pourrez rédiger votre argumentaire et saurez exactement quoi faire le moment venu N ? oubliez pas que négocier dans le respect mutuel dans l ? apaisement et en bonne intelligence est toujours préférable Néanmoins attendez-vous tout de même à faire face à des imprévus à de la résistance voire de la Ccon ictualité et dans ce cas il vous faudra garder lucidité et sang froid L ? organisation de votre réunion de négociation Votre réunion de négociation est préparée mais o? et comment l ? organiser Le choix du lieu la con ?guration et la qualité de la rencontre doivent être de votre initiative et donc à votre avantage Privilégiez un terrain neutre ? et adapté à votre stratégie Mieux vaut organiser une réunion de négociation sur un terrain neutre mais en dé ?nitive sur celui de votre choix Le lieu dans lequel vous allez vous rencontrer et échanger jusqu ? à trouver un accord joue un rôle capital trop souvent négligé Vous réunir dans les locaux de vos interlocuteurs serait partir avec le désavantage du terrain et de