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Rapport annie original 2 REMERCIEMENT Nous saisissons cette occasion pour exprimer notre profonde gratitude à tous ceux qui ont participés à notre formation et surtout à la réalisation de cette ?uvre Ainsi nos remerciements vont à l ? endroit des personne

REMERCIEMENT Nous saisissons cette occasion pour exprimer notre profonde gratitude à tous ceux qui ont participés à notre formation et surtout à la réalisation de cette ?uvre Ainsi nos remerciements vont à l ? endroit des personnes suivantes CADRE ACADEMIQUE ? Pr FOGUE Médard Directeur de l ? IUT FV de Bandjoun ? Au père donateur M FOTSO Victor ? Dr MOYUM Georgette Chef de département de Technique de Commercialisation de Gestion Comptable et Financière pour les e ?orts consentis pour notre formation ? Dr DJUDJO Pour son encadrement incontournable pour notre devenir ? A tout le corps administratif et enseignant de l ? IUT FOTSO VICTOR DE BANDJOUN CADRE PROFESSIONNEL ? A M Le Directeur General de la FAMILY LANDS SARL M SIPEWA Jean Marie pour m ? avoir accordé un stage académique dans sa structure ? A M KOUAM KARL mon encadreur professionnel pour ses multiples conseilles et la qualité de formation ? A tout le personnel de la FAMILY LANDS SARL pour leurs disponibilités et leur qualité de formation CADRE FAMILIALE ? A mes parents chéris pour leurs e ?orts conseils et soutiens incontournable pour mon éducation C ? A mes grandes s ?urs chéries Francine PAGUIE Clementine KOUAGNE ET Jasmine PAGUIE pour leurs soutiens ?nanciers et morales ? A mon oncle M TAFOKE Ernest et sa famille pour leur accueil et soutient à mon égard ? A mes oncles pour leur encouragement ? A mes tantes adorées pour leurs multiples conseils ? A mes frères et s ?urs Melissa Abedi Jordan Fredo Adriana Dolce Michelle Léonie Christian ? pour leurs générosités et la chaleur fraternelle qu ? on a toujours su partager CADRE AMICAL ? A mes amis Aubin Simone Simon Djibril Aristide Edith Nadège Marina Arlette Iva Wilfrid ? pour leur encouragement et à tous mes camarade de promotion de l ? IUT FV de Bandjoun Je présente ma profonde gratitude à tous ceux dont les noms ne sont pas mentionnés et qui par assistance morale ou matérielle ont pu m ? aider dans la réalisation de ce travail RESUME Tout au long de ce travail portant sur la prospection cas de FAMILY LANDS SARL Nous nous sommes attelés à recenser les éléments pouvant contribuer à la bonne marche de la prospection à la FAMILY LANDS SARL entreprise essentiellement commerciale spécialisée dans l'importation et la commercialisation des produits chimiques acons et capsules inviolables divers Ainsi nous avons dans la première partie intitulée Présentation de l ? entreprise procédé à une analyse interne et externe de FAMILY LANDS SARL dans son environnement avant de mettre en relief les taches qui nous incombaient durant notre stage Dans la seconde partie portant sur l'étudeEmpirique du thème l'analyse diagnostic de la pratique de la prospection à FAMILY LANDS SARL nous a permis de ressortir les insu ?sances dont elle était confrontée tout en Cproposant des solutions à court moyen et long terme pour y remédier ABSTRACT INTRODUCTION La formation en marketing management opérationnel à L'UIT FOTSO VICTOR de BANDJOUN