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Rfg 176 0111 ? Lavoisier Téléchargé le sur www cairn info IP ? Lavoisier Téléchargé le sur www cairn info IP LE MANAGEMENT DE LA COOPÉTITION Le cas du secteur des ERP Estelle Pellegrin-Boucher Hervé Fenneteau Lavoisier Revue française de gestion ? n pages

? Lavoisier Téléchargé le sur www cairn info IP ? Lavoisier Téléchargé le sur www cairn info IP LE MANAGEMENT DE LA COOPÉTITION Le cas du secteur des ERP Estelle Pellegrin-Boucher Hervé Fenneteau Lavoisier Revue française de gestion ? n pages à ISSN - ISBN Article disponible en ligne à l'adresse ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- https www cairn info revue-francaise-de-gestion- - -page- htm -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Distribution électronique Cairn info pour Lavoisier ? Lavoisier Tous droits réservés pour tous pays La reproduction ou représentation de cet article notamment par photocopie n'est autorisée que dans les limites des conditions générales d'utilisation du site ou le cas échéant des conditions générales de la licence souscrite par votre établissement Toute autre reproduction ou représentation en tout ou partie sous quelque forme et de quelque manière que ce soit est interdite sauf accord préalable et écrit de l'éditeur en dehors des cas prévus par la législation en vigueur en France Il est précisé que son stockage dans une base de données est également interdit Powered by TCPDF www tcpdf org CDOSSIER DOI RFG - ? Lavoisier Paris PAR ESTELLE PELLEGRIN-BOUCHER HERVÉ FENNETEAU ? Lavoisier Téléchargé le sur www cairn info IP ? Lavoisier Téléchargé le sur www cairn info IP Le management de la coopétition Le cas du secteur des ERP La littérature récente en sciences de gestion a montré que les ?rmes mènent des stratégies à la fois concurrentielles et coopératives et qu ? elles doivent ainsi a ?ronter des situations paradoxales de coopétition ? Pour autant peu nombreux sont les travaux de recherche qui s ? attachent à comprendre comment d ? un point de vue organisationnel les entreprises et les managers peuvent combiner ces deux dimensions antagonistes À partir de l ? étude du fonctionnement d ? alliances entre concurrents et de l ? analyse des représentations des responsables des partenariats alliance manager dans le secteur des ERP le projet de recherche est ici de comprendre les modalités organisationnelles de ce type de stratégie C oopération concurrence rivalité partenariats agressions ? ? le monde des entreprises est fait de contradictions et de paradoxes qui contri- buent à créer une complexité croissante caractérisée par des situations de plus en plus courantes de coopétition Ce comportement à la fois coopératif et concurrentiel signale une réalité paradoxale du fonctionnement des organisations dont la ma? trise est devenue un enjeu considérable Ces dernières années de plus en plus de cas de relations combinant coopération et concurrence ont en e ?et remis en question le clivage existant entre ces deux dimensions De nouvelles recherches ont ainsi été développées pour analyser les nombreuses dimen- sions de ces relations Nalebu ? et Brandenburger Lado et al Bengtsson et Kock Néanmoins bien que les cas d ? interactions à la fois coopératives et concurrentielles soient de plus en plus fréquents dans le monde des entreprises et que de nom- breux travaux étudient les alliances stratégiques Dussauge et Garrette Hamel et al la question du paradoxe de la coexistence de la coopération et de la