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Seance 2 Synthèse des étapes de la création I L ? idée évaluation de l ? idée adéquation homme projet II Étude du marché PESTEL Porter SWOT ? III Étude juridique Forme statuts ? IV Étude commerciale stratégie commerciale P ? V Étude administrative structu

Synthèse des étapes de la création I L ? idée évaluation de l ? idée adéquation homme projet II Étude du marché PESTEL Porter SWOT ? III Étude juridique Forme statuts ? IV Étude commerciale stratégie commerciale P ? V Étude administrative structure organisation RH ? VI Étude technique immobilisations processus ? VII Étude ?nancière Ressources rentabilité prévisions bilan CPC ? VIII Formalités administratives de création certi ?cat négatif IX Installation et démarrage CDépartement Techniques de Management BUSINESS PLAN Etude de marché Prof A AAZZAB - CDé ?nition de l ? étude du marché Une étude de marché est un travail de collecte et d ? analyse d ? informations ayant pour but d ? identi ?er les caractéristiques d ? un marché Dans le cadre d ? un projet de création d ? entreprise l ? étude de marché consiste à analyser l ? environnement au sens large de cette future entreprise CLes piliers de l ? étude du marché ? La demande il s ? agit de la clientèle potentielle ? L ? o ?re il s ? agit des concurrents concurrents directs et indirects ? Les fournisseurs toute entreprise nous fournissant des produits ou service nous permettant de concevoir les nôtres ? La réglementation toutes les lois normes directives ? que nous aurons à respecter CObjectifs L ? étude du marché permet ? D ? identi ?er la clientèle cible taille catégories socioprofessionnelles ? ge ? ? D ? évaluer la demande e ?ective par sondages mini-tests ? ? De dé ?nir les caractéristiques du produit ou service à commercialiser niveau de qualité présentation prestations connexes ? ? D ? analyser les atouts du produit ou service à commercialiser gain de temps de place d ? argent de confort de sécurité ? ? De s ? informer sur l ? environnement réglementaire professionnel économique ? ? D ? analyser l ? évolution technologique du secteur ? D ? identi ?er ses futurs concurrents et fournisseurs ? De déterminer le chi ?re d ? a ?aires prévisionnel et sa montée en puissance durant les premières années d ? activités ? De dé ?nir une stratégie de marketing mixte positionnement tarifaire techniques de vente plan de communication canaux de distribution ? ? De dé ?nir les ressources nécessaires ?nancières humaines ? COutils d ? analyse à exploiter ? Le modèle PESTEL ? Le modèle de SWOT ? Le modèle de Porter CEtude de cas L ? idée Création d ? une entreprise de location des matériels de construction Motivations Le secteur du BTP et toujours en expansion principalement dans la région de Souss Massa lancement de plusieurs projets ces dernières années Secteur d ? activité Service BTP Marché cible Premièrement la ville d ? agadir Ensuite la région de Souss Massa En ?n l ? expansion sur le marché national CEtude du marché Présentation de la région Souss Massa Super ?cie km ? soit du territoire national Population HCP Positionnement géographique rôle géostratégique important Décomposition administrative préfectures Agadir Ida