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Strat ? Marc Benoun Stratégies des distributeurs C ? Marc Benoun Plan de la présentation - Dé ?nition de la stratégie des distributeurs - Les méthodes d ? analyse de portefeuille - Panorama des stratégies des distributeurs - La stratégie discount dominati

? Marc Benoun Stratégies des distributeurs C ? Marc Benoun Plan de la présentation - Dé ?nition de la stratégie des distributeurs - Les méthodes d ? analyse de portefeuille - Panorama des stratégies des distributeurs - La stratégie discount domination par les coûts - Les stratégies de di ?érenciation - Les stratégies d'internationalisation - Conclusion Nous allons maintenant étudier les stratégies mises en ?uvre par les distributeurs Après avoir donné dans le point la dé ?nition de la stratégie et présenté dans le point les principales méthodes d'analyse de portefeuille d'activités nous dresserons dans le point le panorama des stratégies qui peuvent être déployées par les distributeurs puis nous nous concentrerons dans les points et sur les stratégies les plus souvent appliquées le discount la di ?érenciation et l'internationalisation Le point envisagera l'avenir des stratégies des distributeurs C ? Marc Benoun Dé ?nitions générales Dé ?nition ??Ensemble des décisions et des actions qui mettent en jeu les grandes orientations de l'activité et les structures mêmes de l'entreprise ? Elie Cohen dictionnaire de la gestion Éditions la Découverte Dé ?nition ??Ensemble des décisions visant pour l ? entreprise à l ? obtention de positions fortes défendables et génératrices de résultats d ? exploitation et de liquidités ? Francis J Gouillart Stratégie pour une entreprise compétitive Economica Avant de proposer une dé ?nition de la stratégie des distributeurs nous vous proposons deux dé ?nitions de la stratégie en général La dé ?nition insiste sur le fait que la stratégie traite des grandes orientations de l'entreprise et des structures qu'il faut mettre en place pour pour réaliser les buts de l'organisation La dé ?nition insiste sur le but des décisions stratégiques à savoir l'obtention de positions concurrentielles fortes défendables à long terme et génératrices de pro ?t pour l'entreprise C ? Marc Benoun Dé ?nition de la stratégie d ? un distributeur ??Décisions concernant l ? optimisation de l ? allocation des ressources entre formules a ?n d ? obtenir un avantage concurrentiel durable générateur de pro ?t à long terme et reposant sur la mise en ?uvre d ? une ou plusieurs stratégies génériques ? M Benoun La stratégie des disitributeurs consiste À procéder à une l'allocation optimale des ressources entre les di ?érentes formules de distributiuon en vue d'obtenir un avantage concurrentiel durable et générateur de pro ?t En appliquant une ou plusieurs stratégies génériques au sens de Porter le célèbre professeur de stratégie de la Harvard Business School c'est-àdire la domination par les coûts ou la di ?érenciation C ? Marc Benoun Principaux éléments de la stratégie des distributeurs - Choix du ou des domaines d ? activité - Choix d ? une ou plusieurs formules de distribution engagement désengagement - Choix des objectifs ?nanciers et marketing - Choix des modes d ? avantages concurrentiels - Allocation des ressources entre les di ?érentes formules La démarche d'élaboration de la stratégie des distributeurs comprend cinq étapes - Choix du ou des domaines d ? activité Trois possiblités sont envisageables domaine