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Strategie 2 STRATEGIE Cours Grands Modèles Stratégiques Lionel Maltese Ma? tre de Conférences Aix Marseille Université Professeur Associé Kedge Business School CDiagnostic et choix stratégiques ? Objectifs d ? une entreprise Être performant sur du LT ?? D

STRATEGIE Cours Grands Modèles Stratégiques Lionel Maltese Ma? tre de Conférences Aix Marseille Université Professeur Associé Kedge Business School CDiagnostic et choix stratégiques ? Objectifs d ? une entreprise Être performant sur du LT ?? Déterminer les sources d ? avantages concurrentiels et les moyens de les préserver ?? Faire di ?éremment ? a ?n de creuser des écarts de performances ?nancières un modèle stratégique explique les sources de performance et permet de dé ?nir et de formaliser les choix managériaux CLe modèle SWOT historique ? Le modèle LCAG Learned Christensen Andrews Guth est l ? un des outils de stratégie les plus utilisés ? Plus connu sous le nom de SWOT Strengths Weaknesses Opportunities Threats ? Analyse en temps diagnostic externe analyse de l ? environnement ?? industrie et inter analyse de la capacité d ? une ?rme à répondre au conditions externes CSWOT facteurs stratégiques à étudier Analyse Interne FORCES FAIBLESSES Analyse Externe OPPORTUNITES MENACES Choix Stratégiques Politiques Fonctionnelles Production Marketing Finances R D RH CAnalyse Externe Menaces ? Facteurs externes qui peuvent compromettre les objectifs de l ? entreprise voire son activité ?? La hausse des prix du carburant est par exemple une menaces pour les taxis ou les compagnies aériennes ?? Les gratuits ? sont une menace pour la presse existante payante format La Provence ? ? Objectif du stratège limiter les risques liés aux menaces ou avoir les capacités de les contrer cas Adidas Puma Nike CAnalyse Externe Opportunités ? Facteurs externes favorables à l ? entreprise conditions qui peuvent donner lieu à une augmentation d e la performance si elles sont exploitée par l ? organisation en question ? Des règlementations une démographie favorable l ? évolution qualitative de la demande vers certains types de produits ou encore un partenariat potentiel ? ? Ex Ouverture du marché Chinois ?? Courtage ?nancier et marché de l ? immobilier ? CAnalyse Externe Synthèse ? Les menaces et les opportunités portent sur toutes les caractéristiques de l ? environnement qui peuvent in uencer à court moyen ou long terme la performance de l ? entreprise ?? La concurrence ?? La demande ?? La réglementation ?? Le développement technologique ?? Les conditions économiques ? CAnalyse Interne Forces ? Atouts que l ? entreprise possède et contrôle caractéristiques internes sur lesquelles l ? organisation analysée est meilleure que ses concurrents ou en tout cas meilleur que la moyenne du secteur ? Les forces représentent les compétences distinctives d ? une ?rme et correspondent la plupart du temps aux éléments du Mix Marketing ? Ex une force de vente e ?cace et importante ou une organisation orientée client ? CAnalyse Interne Faiblesses ? Facteurs internes sur lesquels l ? entreprise est moins performante que la moyenne du secteur ? Un mauvais réseau de distribution ou un endettement important sont autant de limites à la performance des entreprises CAnalyse Interne Synthèse ? Les forces faiblesses concernent généralement ?? Dimension commerciale Produit Distribution Communication Prix ?? Dimension ?nancière Endettement Trésorerie Liquidité ?