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Strategies croissance Stratégies de croissance PBT Stratégies de création Richard Leclerc CLes stratégies de croissance Une entreprise peut se dé ?nir un objectif de croissance à trois niveaux di ?érents ? Un objectif de croissance au sein du marché qu ?

Stratégies de croissance PBT Stratégies de création Richard Leclerc CLes stratégies de croissance Une entreprise peut se dé ?nir un objectif de croissance à trois niveaux di ?érents ? Un objectif de croissance au sein du marché qu ? elle dessert actuellement croissance intensive ? Un objectif de croissance au sein du même marché mais en amont ou en aval de son activité de base croissance intégrative ? Un objectif de croissance ayant des retombées dans un marché di ?érent dans lequel elle ?uvre actuellement croissance par diversi ?cation CLes stratégies de croissance La croissance intensive ? Lorsque l ? entreprise n ? a pas exploité toutes les opportunités o ?ertes sur son marché la croissance intensive s ? impose et di ?érentes stratégies peuvent être analysées CLes stratégies de croissance Les stratégies de pénétration des marchés ? Une stratégie de pénétration consiste à accro? tre les ventes des produits actuels dans un marché existant ? Plusieurs façons de faire peuvent être envisagées ? développer la demande primaire ? augmenter sa part de marché ? acquisition de marchés ? défense d ? une position de marché ? rationalisation du marché ? organisation du marché CLes stratégies de croissance Les stratégies de développement par les marchés ? Celle-ci a pour objectif de développer un nouveau marché avec les produits actuels de l ? entreprise ? Plusieurs stratégies sont possibles ? nouveaux segments ? nouveaux circuits de distribution ? expansion géographique Ces stratégies sont à la base du développement des marchés à l ? exportation CLes stratégies de croissance Les stratégies de développement par les produits ? Ces stratégies consistent à augmenter les ventes par le développement ou l ? amélioration des produits destinés aux marchés déjà desservis et di ?érents moyens peuvent être entrepris ? addition de caractéristiques ? extension de la gamme de produits ou de marques ? rajeunissement d ? une ligne de produits ? amélioration de la qualité ? acquisition d ? une gamme de produits ? rationalisation d ? une gamme de produits CLes stratégies de croissance La stratégie intégrative ? Cette stratégie s ? impose si l ? entreprise désire améliorer sa rentabilité en contrôlant di ?érentes activités situées dans la ?lière industrielle dans laquelle elle s ? insère ? Cela peut être de s ? assurer d ? une source d ? approvisionnement ou d ? un canal de distribution CLes stratégies de croissance Les stratégies d ? intégration vers l ? amont ? Cette stratégie est généralement utilisée dans le but de stabiliser ou de protéger une source d ? approvisionnement ? Cela sera requis parce que les fournisseurs ne disposent pas des ressources ou du savoir-faire technologique nécessaire pour fabriquer des composantes indispensables à l ? activité de l ? entreprise ? Une autre raison serait qu ? il serait important pour l ? entreprise d ? acquérir un technologie nouvelle essentielle à la réussite de l ? activité de base CLes stratégies de croissance Les stratégies d ? intégration vers l ?