Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Conference le yield management

Tous droits réservés CDans le contexte actuel l ? optimisation des revenus est devenue incontournable pour les acteurs touristiques Cette rencontre avait pour objectifs De familiariser les participants avec les principes du Yield Management De donner quelques clés pour initier une stratégie de Revenue Management CPremière partie Dé ?nition principe du Yield Management ? Deuxième partie Pourquoi mettre en place une stratégie de Revenue Management ? Troisième partie Comment optimiser son revenu dès maintenant gr? ce à quelques principes clés CPremière partie Dé ?nition Principe CExpression anglaise que l ? on pourrait traduire littéralement par gestion des rendements ? Le yield management est un système de gestion des capacités disponibles chambres en hôtellerie sièges dans le transport aérien ? ayant pour objectif l'optimisation du chi ?re d'a ?aires on l'appelle également Revenue Management ? ou encore de manière plus restrictive tari ?cation en temps réel selon Cariou Dé ?nition Wikipedia C ? est l ? optimisation des ventes par la gestion des capacités CCapacité ?xe Incapacité de stockage Produit périssable ce qui n ? est pas vendu chaque jour est perdu Coûts ?xes élevés coûts variables faibles Tari ?cation pouvant être diversi ?ée Produit pouvant être vendu à l ? avance Demande uctuante évolutive capacité de pouvoir prévoir son activité par exemple gr? ce aux réservations aux statistiques des ventes passées ? Possibilité de segmenter son marché CLe Yield Management ou Revenue Management est une stratégie à long terme qui prend en compte les di ?érents revenus et leur pro ?tabilité Il répond à l ? évolution rapide de l ? environnement économique des nouvelles technologies qui imposent de nouvelles contraintes aux industries de services Le yield management consiste à maximiser le chi ?re d ? a ?aires généré en jouant sur les variables prix et le taux d ? occupation à l ? aide d ? une politique de tari ?cation di ?érenciée CAméliorer son RevPAR Accro? tre son TX d ? occupation Accro? tre son prix moyen ADR Maximiser son chi ?re d ? a ?aires et son pro ?t CEn mettant en ?uvre une approche rationnelle de calcul des prix il apporte une solution optimisée de la mise en adéquation de l'o ?re avec la demande Il permet ainsi de rentabiliser les gisements de revenus inexploités CL ? anticipation La segmentation La communication CVendre le bon produit Au bon prix Au bon client Au bon moment C Vendre le bon produit au bon client au bon moment au bon prix ? Une dé ?nition à laquelle on peut aujourd ? hui ajouter via le bon canal de distribution à un taux de commission le rentable possible ? CDeuxième partie Pourquoi mettre en place une stratégie de Revenue Management ? CContexte économique di ?cile Concurrence accrue hôtels nouveaux hébergements Tous les hôtels recherchent les meilleures solutions d ? optimisation Développement des canaux de distribution réservations en ligne en temps réel Développement de la transparence des prix avec Internet Réduction du temps de réponse et de réaction CLa durée