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Cours marketing strategique 1

OFPPT MARKETING STRATEGIQUE ISTA NTIC GUELMIM Année de formation - C - Chapitre introductif Le marketing stratégique est un outil qui permet de ?xer des objectifs marketing produits marchés pour le développement des marchés de l ? E SE en s ? appuyant sur les résultats d ? études et d ? analyses Marketing stratégique regroupe l ? ensemble des orientations et décisions relatives à la stratégie marketing de l ? E SE ? Stratégie désigne l ? ensemble des choix d ? allocation des ressources qui dé ?nissent le périmètre d ? activité de l ? E SE C ? est donc la ?xation des objectifs à long terme la mise en ?uvre du plan d ? actions pour les atteindre tout en allouant les ressources nécessaires changement technologiques modialisation et intrenationalisation -l'intensi ?cation de la concurrece ect oblige à mener une re exion stratégique et de se ?xer une stratégie Finalité ?? but ?? objectif Finalité But Objectif Ensemble assez abstrait et idéal de valeurs qui donne ligne directrice à un projet Ce qu ? on désire atteindre concrètement à plus ou moins long terme S ? atteint par des actions concrètes il est quanti ?able et mesurable C- Objectif ?? mission ?? métier Objectif Ce sont des buts concrétisés et qui traduisant les ?nalités de l ? E SE Mission C ? est la réponse aux attentes et aux besoins des consommateurs Métier Le domaine naturel de l ? E SE La plani ?cation C ? est l ? organisation dans le temps de la réalisation des objectifs c ? est un plan à long terme parmi ces outils les prévisions anticipation et la prospective envisager les di ?érents scénarios par di ?érents moyens possibles La plani ?cation peut être à long-moyen- court terme et notamment peut concerner une E SE un projet ou une fonction - Le diagnostic marketing A- La démarche stratégique La démarche marketing comporte phases ? ? ? ? ? CB- Le diagnostic stratégique diagnostic ? micro-environnement ? macro-environnement externe ? méso-environnement diagnistic ? compétences ? potentialités interne ? métier opportunité menaces Forces Faiblesses objectifs stratégie possibles plani ?cation mise en oeuvre le suivi et le controle Le diagnostic stratégique est une étude intégrée qui se base sur l ? analyse de deux volés complémentaire et indissociable l ? interne et l ? externe de l ? E SE pour objectif de mettre l ? action sur les opportunités et les menaces de l ? environnement et les forces et les faiblesses de l ? E SE autant qu ? une organisation C ? Diagnostic externe L ? analyse du macro-environnement L ? analyse du macro-environnement fait appel à la méthode PESTEL Politique -politique gouvernementale -politique ?scale -groupe de pression Economique Socio-culturel Technologique Ecologique Légal -PIB -taux d ? intérêt -taux de croissance -taux de chômage -politique budgétaire -pouvoir d ? achat -démographie -modes de vie -rapport de la population -tendances de consommation -renouvèlement des techniques - dépenses en R D -pôles de