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Hume 311 0021 ? A A E L S H U P Téléchargé le sur www cairn info IP ? A A E L S H U P Téléchargé le sur www cairn info IP PRATIQUES MANAGÉRIALES ET PERFORMANCE À L'EXPORT DES PME LA PRÉGNANCE DES FACTEURS ENDOGÈNES Abdallah Alaoui A A E L S H U P Humanism

? A A E L S H U P Téléchargé le sur www cairn info IP ? A A E L S H U P Téléchargé le sur www cairn info IP PRATIQUES MANAGÉRIALES ET PERFORMANCE À L'EXPORT DES PME LA PRÉGNANCE DES FACTEURS ENDOGÈNES Abdallah Alaoui A A E L S H U P Humanisme et Entreprise ? n pages à ISSN - DOI hume Article disponible en ligne à l'adresse ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- https www cairn info revue-humanisme-et-entreprise- - -page- htm -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Distribution électronique Cairn info pour A A E L S H U P ? A A E L S H U P Tous droits réservés pour tous pays La reproduction ou représentation de cet article notamment par photocopie n'est autorisée que dans les limites des conditions générales d'utilisation du site ou le cas échéant des conditions générales de la licence souscrite par votre établissement Toute autre reproduction ou représentation en tout ou partie sous quelque forme et de quelque manière que ce soit est interdite sauf accord préalable et écrit de l'éditeur en dehors des cas prévus par la législation en vigueur en France Il est précisé que son stockage dans une base de données est également interdit Powered by TCPDF www tcpdf org CPratiques managériales et performance à l ? export des PME la prégnance des facteurs endogènes ? A A E L S H U P Téléchargé le sur www cairn info IP ? A A E L S H U P Téléchargé le sur www cairn info IP Abdallah ALAOUI Ma? tre de Conférences HDR de Gestion Centre de Recherche Clermontois de Gestion et de Managemen Université Blaise Pascal ?? Clermont Résumé Mots clés L ? objet de cette recherche consiste à montrer que la performance des entreprises exportatrices françaises ne dépend pas uniquement des facteurs exogènes notamment les uctuations de l ? euro par rapport aux monnaies des pays concurrents ou des variations des cours du pétrole mais principalement des facteurs endogènes Il s ? agit en fait des pratiques managériales qui in uencent à moyen et long termes la compétitivité-prix et hors prix des entreprises exportatrices et justi ?ent les bonnes performances des entreprises exportatrices allemandes malgré la récurrence des facteurs exogènes Cette recherche tente de mettre en évidence à travers une analyse théorique et empirique les e ?ets escomptés des pratiques managériales sur la performance d ? un échantillon représentatif de PME exportatrices de la région Auvergne et les nombreuses insu ?sances qui caractérisent ces pratiques provoquant ainsi un dé ?cit quasi-structurel du commerce international Une étude empirique basée sur une analyse quantitative et qualitative des entreprises qui ont répondu à notre questionnaire nous permettra de jeter un éclairage utile sur les facteurs endogènes qui expliquent la récurrence des problèmes du commerce international français Les résultats de cette recherche montrent que au-delà des problèmes ?nanciers et de la petite taille de nos PME leurs performances à l ? export sont largement tributaires de leurs pratiques managériales et de leurs capacités d ?