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La demarch marketing Les étapes de la démarche marketingLe marketing études Le marketing stratégique Le marketing opérationnel Le contrôle CUne analyse externe ? Objectif identi ?er les phénomènes liés à l ? environnement de l ? entreprise susceptibles d

Les étapes de la démarche marketingLe marketing études Le marketing stratégique Le marketing opérationnel Le contrôle CUne analyse externe ? Objectif identi ?er les phénomènes liés à l ? environnement de l ? entreprise susceptibles d ? a ?ecter son activité ? L ? environnement ? Le marché ? La concurrence ? La distribution Dégager des menaces et des opportunités CAnalyse du Macro-environnement Entreprise C Le marketing études Analyse du Macro-environnement Entreprise CUne analyse externe Dégager des menaces et des opportunités Menace Fait provenant du marché ou de son environnement qui n ? est pas favorable à l ? entreprise Exemples de menaces ? Arrivée d ? un nouveau concurrent ? Une nouvelle loi réglementation ? Segment de marché en régression ? Développement d ? une nouvelle technologie ? ? CUne analyse externe Dégager des menaces et des opportunités Opportunité Fait ou tendance du marché ou de l ? environnement qui est favorable à l ? entreprise Exemples d ? opportunités ? Fort pouvoir d ? achat du marché cible ? Nouvelle tendance de consommation ? Segment de marché en forte croissance ? Développement d ? un nouveau circuit de distribution ? ? CUne analyse interne ? Objectif Décrire et évaluer la stratégie et le potentiel de l ? entreprise ? Présentation de l ? entreprise position sur le marché résultats obtenus ressources ?nancières humaines ? stratégies ? ? Choix stratégiques marketing cible positionnement marque ? Produit concept packaging ? ? Prix prix ?xé positionnement par rapport à la concurrence ? Distribution circuits de distribution choisis ? Communication budget actuel axes de com médias utilisés etc C Le marketing études Une analyse interne Force un facteur interne maitrisé par l ? entreprise et qui constitue un avantage concurrentiel lorsqu ? il est discriminant Exemples de forces ? Appartenance à un groupe ?nancièrement puissant ? Notoriété de la marque ? Possession de brevets technologiques ? Présence sur plusieurs segments ? ? C Le marketing études Une analyse interne Faiblesse un facteur interne à l ? entreprise qui constitue une limite à son évolution du fait qu ? elle ne le maitrise pas Exemples de faiblesses ? Équipe commerciale limitée ? Image de marque défavorable ? Dépendance vis à vis d ? un segment en déclin ? Manque de moyens ?nanciers ? ? C Le marketing études ? Diagnostic SWOT tableau récapitulatif de l ? analyse interne et externe présentation des points clés Analyse externe Analyse interne OPPORTUNITES FORCES MENACES FAIBLESSES Un diagnostic conclusion générale de l ? analyse Un paragraphe de quelques lignes qui résume la situation et souligne les principaux problèmes de l ? entreprise C Le marketing stratégique Les orientations stratégiques ? Hiérarchiser les problèmes pour faire le choix DU PROBLEME ? Proposer plusieurs stratégies solutions possibles pour résoudre LE PROBLEME en expliquant leurs avantages et leurs inconvénients ces propositions découlent directement des analyses ? Faire le choix d ? une solution et la justi ?er L ? objectif ?xé doit être cohérent avec les objectifs généraux de l