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TECHNIQUE DU COMMERCE INTERNATIONAL D ? après le cours de Mme Herman du er semestre Sites web utiles Glossaire de terme juridiques et technique liés au commerce international www transitairesromands ch info term html Le commerce international comprend deu

TECHNIQUE DU COMMERCE INTERNATIONAL D ? après le cours de Mme Herman du er semestre Sites web utiles Glossaire de terme juridiques et technique liés au commerce international www transitairesromands ch info term html Le commerce international comprend deux volets di ?érents le marketing international et le management des opérations de commerce international aspect logistique comment acheminer le produit par quelle voie comment ?xer un prix à l ? international les questions d ? assurance de douane ? TABLE DES MATIERES Chapitre I la démarche marketing I Le concept de marketing Dé ?nition Distinction entre marketing stratégique et marketing opérationnel Le marketing international Chapitre II Le transport dans les opérations de commerce international I Détermination des conditions de vente Présentation des incoterms Tableau du calcul des coûts selon l ? incoterm retenu Comment choisir un incoterm Les limites des incoterms II Les prestataires de service Les di ?érents auxiliaires du transport international Fonctions du transitaire Chapitre III Le choix d ? une stratégie et sa mise en ?uvre I Les stratégies relatives à la couverture de marché Analyse statique Analyse dynamique II Les stratégies relatives aux segments de marché III Stratégie et action commerciale IV Mise en ?uvre et contrôle des actions Elaboration du plan marketing Démarches de la plani ?cation marketing Chapitre IV Le transport maritime I Le cadre juridique II La tari ?cation Les di ?érents navires Règles de tari ?cation III Le contrat de transport Obligations des parties Les documents - - CIV Responsabilité du transporteur maritime La présomption de responsabilité Réserves faites par le transporteur Clauses d ? exonération La réception des marchandises V L ? assurance Les risques encourus pendant le transport Le coût de l ? assurance La valeur assurée - - CChapitre I la démarche marketing I Le concept de marketing Dé ?nition Ensemble d ? actions dans une économie de marché qui permettent à la fois de prévoir de constater stimuler et susciter les besoins des consommateurs pour des biens et des services L ? objectif est d ? adapter l ? appareil commercial aux besoins des consommateurs types d ? actions essentiels dans le marketing ? Conna? tre les besoins du consommateur ? Adapter le produit ? Savoir se remettre en question Le besoin est à la fois au début et à la ?n de la démarche marketing Marché ? expression de besoins ? analyse de ces besoins ? exploration des résultats ? ré exion sur le produit ? P produit prix place promotion ? marché pour satisfaire les besoins des consommateurs Distinction entre marketing stratégique et marketing opérationnel Il y a une double démarche marketing de la part de l ? entreprise stratégique et opérationnelle MARKETING STRATÉGIQUE MARKETING OPÉRATIONNEL Objectifs Démarche Dimension Durée Outils Il s ? agit d ? orienter l ? entreprise vers de bonnes opportunités au niveau de la direction On étudie la demande on identi ?e les segments actuels de la demande segments sous-ensemble homogène du marché et les positions des concurrents conna? tre l ?