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Présenté par : Mr. SATFI HAFID Melle. ASSAGHMOU FOUZIA Mr. OUMEZDOU ABDELLAH Me

Présenté par : Mr. SATFI HAFID Melle. ASSAGHMOU FOUZIA Mr. OUMEZDOU ABDELLAH Melle. SOUIHLA LAMYA Avec le Formateur : Mr. CHATIBI TARIK Le cycle de vie d’un produit regroupe l’ensemble des étapes par les quelles passe un produit de son mise en place sur le marché jusqu'a la fin de la production Le cycle de vie d’un produit comprend généralement quatre phases :  Phase de lancement  Phase de croissance  Phase de maturité  Phase de déclin C’est l’étape cruciale et la plus difficile pour le devenir d’un produit. Dans cette phase l’entreprise est amenée à investir énormément sur tous les plans. En effet, elle doit engager des dépenses en termes de communication pour faire connaître le produit et ce qui le distingue de la concurrence. De même, elle doit mettre en place son réseau de distribution, scruter la réaction de la clientèle et effectuer des études de marchés. La firme doit avoir une bonne assise financière pour pouvoir assurer cette étape. • le produit étant nouveau sur le marche • Le niveau des ventes est peu important • Lent démarrage des ventes • L’entreprise doit faire connaitre le produit • Le nouveau produit touchera en priorité les consommateurs innovateurs, recherchant les nouveautés • Les consommateurs va découvrir le produit. • Une faible compétitivité. • Les coûts de production sont élevés • Frais de distribution lourds à supporter (en fonction des canaux de distribution). • Les besoins de la trésorerie ne sont pas couverts par le produit • Les coûts de communication sont élevés • Le coût unitaire soit élevé • Le profit négatif Lors de la phase de lancement, l'entreprise peut décider de lancer le produit avec un prix élevé, on parle alors de stratégie d'écrémage, ou avec un prix bas ce qui correspond à la stratégie de pénétration. ou avec un prix identique que celui de la concurrence ; on parle de la sagesse commerciale. Selon les marketiciens américains quatre stratégies sont possibles: forte faible Prix élevé stratégie d'écrémage rapide stratégie d'écrémage progressif Prix bas stratégie de pénétration massive stratégie de pénétration progressive C'est la phase du cycle de vie du produit qui correspondant à la diffusion continue d’usage du produit et à une situation de présence établie en distribution. Le plus souvent l’activité liée au produit peut devenir rentable en fin de phase. Le chiffre d'affaire augmente rapidement après la phase de lancement , si le marché est attractif le chiffre d'affaire va augmenter et le produit n’arrivera pas à sa maturité rapidement . • L’entreprise doit travailler sur la fidélisation des clients • Succès ou échec du produit .Si succès : élargissement du marché • Les coûts de production et de distribution commencent à diminuer • Développement de capacité de production • Une augmentation de profit et diminution des coûts L'entreprise va chercher à accélérer : • La pénétration du produit sur le marché. • Investir beaucoup pour conserver sa position et ses acquis, et pour élargir la part de marché • Se positionner dans l’esprit du consommateur L’entreprise commence à lancer le produit vers un segment et en phase de croissance vers plusieurs segments. Mais en phase de maturité, elle doit se différencier par rapport à ses concurrents afin de conserver sa position sur le marché. Donc c’est la phase durant laquelle le produit atteint son sommet de développement ; et elle se divise en 3 sous étapes: 1. maturité croissante : accroissement des ventes à un rythme proportionnel. Ce sont les consommateurs retardataires qui intègrent le groupe des acheteurs. 2. période de saturation : la demande provient essentiellement des ventes de remplacement (le niveau de vente atteint une stagnation) 3. maturité déclinante : les consommateurs se tournent vers les produits de substitution ou de produits nouveaux (baisse du niveau de vente) • La stagnation des ventes . • Prix en baisse pour résister aux nouveaux concurrents • Part de marché maintenue => Amélioration du produit • Des effort commerciales pour fidéliser les clients • Les coûts de production stables. • Des modifications sur le produit afin de fidéliser les consommateurs • Un maximum de profit L'entreprise va adopter une stratégie intensive afin de conserver ses parts de marché: • Investissement minimum • Rationaliser la production • mettre en place de mesures nécessaires pour contrarier l'effet de la concurrence (surtout du coté commercial) C'est la phase du cycle de vie du produit qui correspond a une phase ou les ventes baissent plus ou moins fortement parce que des produits concurrents ou des produits de substitution sont apparus, Le bénéfice globale réalisé sur le produit baisse, mais le bénéfice unitaire peut se maintenir.car les investissements marketing sont limités ,et l'outil de production est le plus souvent amorti. • Une diminution des ventes • L'entreprise peut décider de lancer une dernière compagne de promotion ou relancer le produit en modification • Se dégager du marché au bon moment. • Si l'entreprise décide d’abandonner le produit les coûts diminuent • Si elle décide de relancer un nouveau produit les coûts vont augmenter • Des produits novateurs sont lancés en entrainant la modification sur les caractéristiques intrinsèques. • Diminution des profits voir même une perte • Les coûts devient élevés • Faible investissement • L'entreprise cherche alors à récupérer les parts de marché • Maintenir le niveau d'investissement actuel et attendre afin de mieux cerner la tendance du marché. • Désinvestir en délaissant les segments non rentables. • Abandonner purement et simplement le produit, en finissant d'écouler les stocks. • Des produits ne meurent pas même s’ils atteignent la phase de maturité : l’exemple de la multinationale COCA COLA * Sur le marché : pénétrer de nouveaux segments, augmenter le taux d'utilisation. * Sur le produit : modifier légèrement certaines caractéristiques du produit (composition, conditionnement, forme...) afin de relancer l'intérêt du consommateur. * Sur le mix : ce qui revient à agir sur les différents éléments du plan de marchéage: baisse des prix, hausse des dépenses publicitaires, modification du message... • D’autres produits passent par toutes les étapes avec un bon succès et finalement ils atteignent la phase du déclin : l’exemple des matériels informatique. CONCLUSION En récapitulant, Le cycle de vie d'un produit en mercatique permet de découper la vie d'un produit en quatre phases: lancement, croissance, maturité et déclin. Pour tracer la courbe du cycle de vie d'un produit, on prend généralement en compte l'évolution de son chiffre d'affaires ou de ses ventes dans un axes de temps. Grosso modo l’étude du cycle de vie de tout produit ou service par un responsable marketing est indispensable afin de garantir le succès et la compétitivité sur un marché de concurrence pure et parfaite QUESTIONS MERCI POUR VOTRE ATTENTION uploads/Marketing/ le-cycle-de-vie-dun-produit-pdf.pdf