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f62a99885aa pdf plan Introduction Dé ?nition de la distribution Les canaux et des circuits de distribution Les fonctions de la distribution Les stratégies de la distribution Le merchandising Géomarketing La zone de chalandise Assortiment La démarque connu

plan Introduction Dé ?nition de la distribution Les canaux et des circuits de distribution Les fonctions de la distribution Les stratégies de la distribution Le merchandising Géomarketing La zone de chalandise Assortiment La démarque connue inconnue Causes et typologie de la démarque Calcul de la démarque total Le merchandising producteur Le merchandising distributeur Trade conclusion CIntroduction Lemarketing mix est l ? ensembledes actions marketing prévues ou réalisées dans ledomainedela politique de produit de prix de communication et de distribution Ces univers d ? actions sont également appelés P à cause des initiales de ces termes en anglais product price promotion placement Lamise en ?uvredu marketing mix doit permettred ? atteindre les objectifs découlant delastratégiemarketing Les décisions prises au sein des di ?érentes variables sont interdépendantes On va traiter ici seulement Politique de distribution CDé ?nition de la distribution En général ladistribution désignel ? ensembledes acteurs commercialisant un produit au consommateur ?nal particulier ou entreprise Distribuer les produits c ? est les amener au bon endroit en quantité su ?santes avec le choix requis au bon moment et avec les services nécessaires à leur vente à leur consommation et le cas échéant à leur entretien le terme de distributeur peut désigner un point de vente ou une enseigne regroupant un ensemble de points de vente CLes canaux et les circuits de distribution Circuits dedistribution Cesont les voix d ? acheminement du produit depuis leproducteur jusqu ? au consommateur Il s ? agit d ? unenotion prochedecellederéseau de distribution le circuit désigne généralement la structure dedistribution alors quelanotion deréseau s ? intéresse davantage aux individus distributeurs intermédiaires On motive donc un réseau mais pas un circuit C ? Gérer un circuit de distribution englobe fonctions ?? Gérer la sélection des canaux choisir et mettreen placeles canaux les mieux adaptés à la stratégie marketing et aux autres variables du mix ?? Gérer le référencement unemiseen placevalorisantequantitativement et qualitativement des produits dans les points de vente ?? Gérer la négociation portant sur larépartition des t? ches les e ?orts promotionnel les prix etc ?? Gérer le contrôle de la performance dans chaque canal par lamiseen place d ? un système d ? information et l ? utilisation d ? indicateurs C Les canaux Un canal de distribution est une voie d'acheminement de biens et de services entre le producteur et le consommateur dont les réseaux de magasins ou les méthodes de vente sont d'un même type Souvent on distingue entre cinq types de canaux de distribution ? Canal direct Producteur Exemple - Vente par correspondance et à distance -Vente à domicile - Vente dans les succursales du fabricant Consommateur C ? Canal court Producteur Détaillant Consommateur ? Exemple - Vente directe du producteur au détaillant produits régionaux Ventedirecteaux détaillants réalisant un chi ?red ? a ?aires su ?sant ? Canal long Producteur Grossiste Détaillant Consommateur Exemple -Commerce traditionnel textiles papeterie cadeaux ? C ? Canal long associé Producteur Producteur Producteur Cha? nes volontaires Groupements d ? achat de détaillants Réseau franchisé ? Canal intégré