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CERTIFICATION INBOUND MARKETING Transcription Comprendre le lead nurturing Vidéo Pourquoi le lead nurturing est-il important Bonjour et bienvenue à HubSpot va vous aider à développer votre AprcoapdreLemesytsr aCtpéegimlieioe dPruosluerdqcouunosilaleecraléedaadunxnupurrtriuntrcuiinprgeisensfgot- nildimampeonrttaanutx dLueleleaaddnnuurrttuurriningg est un processus qui consiste à développer une relation avec des leads en fournissant du contenu pertinent et utile à chaque phase du parcours d'achIant ternovdueudcetiporénpaàrerlala vcoennclutesioinndb'uoneutnradnsaction Le lead nurturing est indispensable dans une stratégie inbound marketing car il vous aide à apporter une valeur ajoutée à vos leads et à vos clients et à soutenir leur croissance Plus spéci ?quement le lead nurturing est une stratégie marketing qui consiste à interagir avec des leads et des clients a ?n de les inciter à e ?ectuer une action précise Il s'agit d'une approche e ?cace et ciblée qui intervient au moment opportun Comme vous le savez la méthodologie inbound se compose de trois étapes à savoir attirer interagir et ?déliser Le lead nurturing intervient généralement durant la phase d'interaction Nous venons de l'expliquer une stratégie e ?cace de lead nurturing vous permet d'apporter une valeur ajoutée à vos leads en leur fournissant les informations qu'ils recherchent au moment opportun En e ?et vous devez faire parvenir à maturation chaque prospect enregistré dans votre base de contacts en vous appuyant sur la phase du cycle de vie dans laquelle il se trouve et sur l'évolution de ses centres d'intérêt comme indiqué par les pages et le contenu qu'il consulte De plus dans une stratégie de lead nurturing optimisée les messages sont personnalisés a ?n d'être pertinents Vous générez ainsi davantage de clients et ce plus rapidement Un processus de lead nurturing e ?cace vous aide également à entretenir les conversations avec vos contacts y compris avec ceux qui se sont convertis en clients et qui peuvent rechercher davantage d'informations auprès de votre entreprise Les trois aspects du lead nurturing que nous allons donc évoquer plus en détail sont essentiels pour identi ?er la meilleure façon d'entrer en contact avec vos prospects Les e ?orts de lead nurturing doivent tout d'abord intervenir au moment opportun Il peut être délicat de trouver le moment opportun pour interagir avec les leads lorsque ceux-ci sont le plus intéressés et il peut aussi être contre-productif de les contacter au mauvais moment Puisque le moment choisi est essentiel il peut être judicieux d'adopter des outils de marketing automation Comme son nom l'indique le marketing automation est un processus qui consiste à automatiser les initiatives marketing Les équipes marketing doivent e ?ectuer de nombreuses t? ches répétitives notamment en matière de gestion des e-mails des réseaux sociaux ou du site web ou encore concevoir des work ows automatisés qui les aident à uidi ?er et à gérer leurs campagnes Les systèmes de marketing automation facilitent ces t? ches et permettent de fournir aux leads un contenu utile au moment opportun Le marketing automation permet donc de développer des campagnes qui apportent un contenu pertinent en s'appuyant sur le comportement des leads Les outils de marketing automation servent