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Abm ebook fr 1 Comment implémenter une stratégie de marketing des comptes stratégiques CTable des matières Introduction Chapitre Pourquoi adopter absolument le marketing des comptes stratégiques Chapitre Di ?érences et synergie entre inbound marketing et

Comment implémenter une stratégie de marketing des comptes stratégiques CTable des matières Introduction Chapitre Pourquoi adopter absolument le marketing des comptes stratégiques Chapitre Di ?érences et synergie entre inbound marketing et ABM Chapitre Comment élaborer une stratégie ABM Chapitre Obtenir l ? adhésion des équipes marketing et commerciale en matière d ? ABM Chapitre Les outils pour implémenter et exécuter une stratégie ABM Chapitre Conclusion CIntroduction Générer des résultats commerciaux concrets avec le marketing est parfois un véritable dé ? Il est hors de question de perdre temps argent et énergie à contacter des leads qui ne se convertiront jamais ou qui généreront un chi ?re d ? a ?aires inférieur à leur coût d ? acquisition Travailler à perte est aussi frustrant qu ? ine ?cace et risque de précipiter toute l ? équipe vers le burn-out Heureusement il existe des stratégies performantes Une seule transaction peut changer la donne à condition de viser les comptes à fort enjeu autrement dit les prospects qui représentent les béné ?ces potentiels les plus élevés Or en la matière toutes les stratégies marketing ne se valent pas Un e-mail générique ou un article de blog généraliste sont peu susceptibles de rapporter une transaction véritablement signi ?cative Pour atteindre les cibles les plus prisées il est nécessaire d ? adopter l ? approche marketing la plus sophistiquée qu ? il soit le marketing des comptes stratégiques Le marketing des comptes stratégiques ou account-based marketing ABM est une méthode personnalisée ciblée et pertinente qui vise à nouer des relations avec les clients a ?chant le plus haut retour sur investissement potentiel en leur démontrant que l ? o ?re de l ? entreprise est la solution idéale à leurs besoins Pour les entreprises novices en la matière il peut être di ?cile de se lancer Si la préparation en amont est cruciale pour élaborer une stratégie ABM susceptible d ? in uencer concrètement les prospects à forte valeur ajoutée il faut également savoir comment l ? implémenter et comment faire progresser les comptes dans le cycle de vente Cde façon à conclure des transactions à la portée signi ?cative Cet e-book détaille ? La dé ?nition opérationnelle du marketing des comptes stratégiques et son potentiel de transformation ? Comment combiner ABM et inbound marketing pour élaborer une stratégie marketing aussi complète que performante ? Un processus pas à pas pour développer et implémenter une stratégie ABM ? Comment optimiser la collaboration entre vente et marketing de manière à former une équipe ABM experte ? Les outils nécessaires pour déployer une stratégie ABM ambitieuse Ce guide synthétise toutes les informations indispensables pour cibler et convaincre des prospects à forte valeur ajoutée avec l ? account-based marketing tout en maximisant les conversions et le chi ?re d ? a ?aires CChapitre Pourquoi adopter absolument le marketing des comptes stratégiques CPourquoi adopter absolument le marketing des comptes stratégiques Avant de répondre au comment ? il faut s ? intéresser au pourquoi ? L ? account- based marketing