Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Budget des ventes 2 master cca

Gestion budgétaire Budgétisation des ventes M M Abou El Jaouad CBudgétisation des ventes ? Le but de toute activité d ? entreprise c ? est de vendre ? Le niveau des ventes détermine le niveau des autres budgets Budget des ventes Budget de production Budget des investissements Budget de recrutement Budget des Budget des autres approvisionnements charges Budget de TVA Budget de Trésorerie M M Abou El Jaouad CPrévision des ventes ? L ? établissement du budget des ventes nécessite la prévision des quantités et des prix de ventes des di ?érents produits ou services commercialisés par l ? entreprise ? La prévision des ventes est déterminée à partir de l ? observation des données internes et externes Analyse des ventes des périodes antérieures - Situation du carnet de commandes - Objectifs commerciaux ?xés par l ? entreprise - Etude de marché des parts de marchés - Goulots d ? étranglement Approvisionnement capacité de production ? - Actions de promotion et politique des prix - Tendance de la conjoncture - Situation de la concurrence - Degré d ? agressivité de l ? équipe commerciale - Ect M M Abou El Jaouad CTechniques de prévision des ventes Di ?érentes techniques peuvent être utilisées pour l ? établissement des budgets des ventes Selon que le produit est ancien ou nouveau ou selon la volonté de l ? entreprise Produits anciens Extrapolation des séries observées des ventes enregistrées par le passé - Ajustements - Recherche de tendance générale - Calcul des coe ?cients saisonniers Produits nouveaux - Etude de marché - La vitesse de di ?usion d ? un produit nouveau auprès des consommateurs Est la résultante de deux e ?ets ? E ?et d ? innovation ? E ?et d ? imitation Observation de marchés similaires M M Abou El Jaouad CTechniques de prévisions des ventes à partir des données du passé De l ? observation des ventes enregistrées les années précédentes l ? entreprise peut déterminer ses ventes prévisibles pour l ? horizon budgétaire à venir Techniques de prévision ? ? Méthodes d ? ajustement Méthode des points extrêmes - Méthode des moyennes mobiles - Méthode des moindres carrés - ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? Correction par les coe ?cients Saisonniers En général les ventes sont irrégulières sur l ? espace d ? une année Il convient donc de corriger les prévisions En tenant compte de l ? e ?et de saisonnalité M M Abou El Jaouad CAjustement linéaire des observations du passé La méthode des moindres carrés Cette méthode statistique est la plus usuelle puisqu ? elle élimine les disparités saisonnières de la série observée xi yi Xi xi ?? x Yi yi - y Xi Yi Xi Moyennes x ? xi y ? yi ? i ? i Droite d ? ajustement linéaire y ax b a ? Xi Yi Cette droite doit passer par le repère des moyennes ? Xi b y - ax M M Abou El Jaouad CLa correction