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Chp7 distribution CHAPITRE LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION La distribution couvre l ? ensemble des opérations nécessaires pour acheminer un produit depuis son lieu de production jusqu ? à son lieu de consommation ?nale Il s ? agit d ? une composante importan

CHAPITRE LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION La distribution couvre l ? ensemble des opérations nécessaires pour acheminer un produit depuis son lieu de production jusqu ? à son lieu de consommation ?nale Il s ? agit d ? une composante importante du mix marketing elle interagit avec l ? ensemble des variables et engage l ? entreprise sur le long terme Dans ce chapitre nous étudierons le rôle de la distribution et le choix d ? un réseau de distribution Section I Le rôle de la distribution En délégant une partie de ses prérogatives aux intermédiaires une entreprise doit en retirer des avantages Parmi ces avantages Des économies de contacts pour atteindre les clients ?naux - Réduire les écarts entre les besoins des consommateurs et ceux des producteurs On observe cette fonction au niveau de l ? assortiment - Transmettre une information aux producteurs quant à l ? évolution des besoins des clients - Les fonctions de la distribution Les intermédiaires accomplissent plusieurs fonctions notamment Des fonctions logistiques Toutes les opérations qui permettent de faire passer les produits ?nis de lots d ? usine en lots de consommation Ces opérations permettent d ? aplanir les écarts de quantité et les écarts d ? assortiment L ? écart de quantité est la di ?érence entre la quantité rentable de production d ? un fabricant et la quantité désirée par un consommateur Les écarts d ? assortiment est la di ?érence entre le nombre de références rentables pour le producteur et l ? assortiment que veut avoir le consommateur au moment de l ? achat Des fonctions commerciales Ces fonctions se matérialisent par les négociations entre les intermédiaires et les fournisseurs Elles permettent d ? agir directement sur le prix de vente et les autres conditions de l ? o ?re C- Des fonctions de soutien En achetant une marchandise l ? intermédiaire court le risque de mévente ou d ? impayés au cas o? il la revend en accordant des crédits soutien ?nancier Par ailleurs les intermédiaires sont appelés à collecter et transmettre à leurs fournisseurs des informations au sujet des consommateurs et du marché soutien en information sur l ? évolution du marché - Les types de canaux de distribution Le réseau de distribution est l ? ensemble des entreprises remplissant les diverses fonctions de distribution et qui aident à transférer un produit de la propriété du producteur à celle du consommateur on peut distinguer trois types d ? entreprises les négociants les agents et les facilitateurs Les négociants sont des intermédiaires tels que les grossistes et les détaillants qui prennent titre de propriété des marchandises Ils assument ainsi tous les risques inhérents à cette possession Les agents sont des intermédiaires qui ne prennent pas titre de propriété des marchandises Ils s ? acquittent de fonctions semblables à celles que pourrait remplir l ? équipe de vente du fabricant Ces intermédiaires portent le nom de représentants d ? agents et de courtiers Ils reçoivent une commission pour leurs services Les facilitateurs