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Corrige des exercices marketing

TP EXERCICES DE MARKETING - Sandrine Gasc - PARTIE LE MARKETING EST UNE CULTURE Ces entreprises ont-elles une culture orientée produits marketing vente valeurs sociétales Assurances Hamburg Maneimer vente Spin-o ? ULg produits Le pansement en spray de Hansaplast marketing Body Shop qui lutte pour arrêter les teste pratiqués sur les animaux valeurs sociétales CANALYSE EXTERNE attractivité A MARCHE Calcul du marché potentiel du secteur du livre en Belgique Il faut retirer le non consommateurs Nombre d ? acheteurs potentiels Acheteurs réels millions euros C Calcul de la part de marché ENONCE Marque Ventes en litres A B C TOTAL Prix en par litre Chi ?re d ? a ?aires CORRIGE - la part de marché absolue en volume PDMa en vol DE A PDMa en vol DE B PDMa en vol DE C TOTAL la part de marché absolue en valeur PDMa en val DE A PDMa en val DE B PDMa en val DE C TOTAL la part de marché relative en volume PDMr en vol DE A PDMr en vol DE B PDMr en vol DE C la part de marché relative en valeur PDMr en val DE A PDMr en val DE B PDMr en val DE C C La part de marché d ? un commerce existant PDMa en valeur ? ? ? Chi ?re d ? a ?aires Dépenses moyennes X nbre de ménages PDMa en valeur X CB COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR I Choix selon l ? hypothèse compensatoire Calculez le score global de chaque marque Marque A Marque B Marque C Etablissez un classement des marques par ordre de préférence Marque C Marque B Marque A Pour quelle marque va opter Victor selon ce modèle compensatoire Marque C Attribut Importance Design Autonomie Prix Croyance marque A Croyance marque B Croyance marque C CII Choix selon l'hypothèse non compensatoire conjonctive ENONCE Attribut Poids Puissance Prix Seuil minimum Mykas Speedos CORRIGE Attribut Poids Puissance Prix Marque sélectionnée Seuil minimum Mykas OK NON OK NON Speedos OK OK OK OUI ? Marque Speedos Kalkus Kalkus NON OK OK NON CIII Choix selon l'hypothèse non compensatoire lexicographique ENONCE Attribut Puissance d ? essorage Prix Bruit Importance Cprop Satourne Impek CORRIGE Attribut Puissance d ? essorage Prix Bruit Marque sélectionnée Importance la grande moyenne la petite Cprop oui non NON Satourne oui oui oui OUI Impek non NON ? Marque Satourne CC LA SEGMENTATION Au Texas les peintures utilisées dans le b? timent logements et commerces sont distribuées par des grossistes et des détaillants Elles sont achetées par des bricoleurs particuliers et des peintres professionnels La demande pour ces produits est fonction de la rénovation des b? timents les réparations l ? entretien la vente et la construction de logements de b? timents commerciaux et institutionnels Le marché texan s ? élève à millions d ? euros Le CA est réparti entre la ville de Dallas des ventes et les campagnes Les magasins spécialisés représentent des ventes et les grossistes Il y a millions d ? habitants répartis