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Cours analyse concurrentielle 5 forces de porter

ENTREPRISE ET SON ENVIRONNEMENT ANALYSE DE L ? ENVIRONNEMENT DE L ? ENTREPRISE ANALYSE CONCURENTIELLE ENTREPRISE ET SON ENVIRONNEMENT CDS OFPPT - Formateur H IDMACHICHE CENTREPRISE ET SON ENVIRONNEMENT Chapitre La segmentation stratégique I Le concept de segmentation stratégique - Pourquoi la segmentation La notion de domaine d'activité D A est au c ?ur des concepts de l'analyse stratégique C'est l'unité d'analyse sur laquelle est fondé le raisonnement stratégique Généralement une entreprise se présente comme un ensemble confus et agrégé de produits fonctions départements divisions etc Face à cette situation la segmentation stratégique se révèle indispensable En e ?et elle permettra d ? identi ?er des domaines d ? activité homogènes Cela revient à regrouper les activités de l ? entreprise en groupes homogènes permettant ainsi une meilleure analyse et une identi ?cation plus pertinente des stratégies adéquates - Objet de la segmentation stratégique La segmentation stratégique des di ?érentes activités d'une ?rme a pour objet de dé ?nir cette unité d'une manière assez précise pour rendre le raisonnement stratégique plus pertinent Elle vise à fournir au dirigeant une représentation du champ concurrentiel à l'échelle appropriée en ce qu'elle s'appuie sur une analyse des compétences requises pour être compétitif sur un segment donné Elle cherche à e ?ectuer le découpage qui permettra l'allocation des ressources la plus judicieuse - Le résultat de la segmentation stratégique Le résultat de cette segmentation est le segment stratégique ou Domaine d ? Activité Stratégique DAS ou Stratégic Business Unit qui est un domaine d'activité caractérisé par une combinaison unique de facteurs clés de succès faisant appel à des savoir-faire particuliers sur lesquels l'entreprise peut accumuler de l'expérience borné par des frontières géographiques pertinentes Strategor ENTREPRISE ET SON ENVIRONNEMENT CDS OFPPT - Formateur H IDMACHICHE CENTREPRISE ET SON ENVIRONNEMENT ?? Facteurs clés de succès FCS éléments sur lesquels se fonde en priorité la concurrence correspondant aux compétences qu'il est nécessaire de ma? triser pour être performant et compétitif ?? Il y a autant de segments stratégiques que de combinaisons de FCS chacune étant homogène et signi ?cativement distincte des autres ?? Les produits ou les services qui mettent en jeu les mêmes compétences se caractérisent par la même combinaison de facteurs clés de succès et ont des concurrents identiques forment un même segment stratégique II Segmentation stratégique VS segmentation marketing La segmentation stratégique ne doit pas être confondue avec la segmentation marketing qui est sensiblement di ?érente La segmentation marketing concerne un secteur d'activité de l'entreprise et s'appuie sur le constat qu'un marché est rarement homogène et qu'il se compose d'un ensemble d'acheteurs ayant des besoins des modes d'achat et des comportements di ?érents Elle permet de tenir compte de ces di ?érences a ?n d'adapter les produits à leurs consommateurs et d'optimiser les actions commerciales en fonction des cibles Elle se concentre donc sur des savoir-faire commerciaux et ignore pour l'essentiel les autres facteurs clés de succès de l'activité comme ceux liés à la technologie ENTREPRISE ET SON ENVIRONNEMENT CDS OFPPT - Formateur H