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Critere de choix d x27 un mode de tranport

Groupe TSET ISTA Transport Introduction Les choix opérés en matière de transport conditionnent largement les performances de votre entreprise sur les marchés étrangers ces marchés sont caractérises en général par ? Une compétition plus importante que sur le marché national ne serait-ce que par ce que vous y rencontrez plus grand nombre de concurrent ? Des marges souvent plus serrées qui ne laissent que peu de place à des dérapages ? des coûts Or le transport et d ? abord du fait des distances plus importantes va in uencer de façon plus sensible que dans la vente domestique ? Vos délais de livraison ? Votre prix de vente à destination ? Votre image de marque et votre crédibilité De plus le transport international même s ? il a connu ces derniers temps des simpli ?cations très importantes aux plans technique et réglementaire suppose la ma? trise de règles spéci ?ques dont l ? ignorance peut entra? ner des conséquences graves C ? est le but de la première partie de cet ouvrage que de vous montrer les implications concrètes de choix que vous opérez en matière de transport puis de vous aider à déterminer les solutions les plus adaptées à votre situation et les précautions à prendre Critère du choix CGroupe TSET ISTA Transport I-les implications commerciales des choix opérés en matières de transport - Incidence sur les prix Quelles que soient les conditions de vente dé ?nies dans le contrat de vente ou l ? o ?re commerciale c ? est-à-dire les règles du partage des frais d ? acheminement entre l ? acheteur et vous dé ?ni par l ? Incoterm le seul prix qui intéresse votre client est le prix complet de la marchandise rendue dans son magasin ou son entrepôt après incorporation de tous les frais liés à l ? acheminement et à l ? importation transport assurance frais administratifs droits de douane Si vous facturez vos marchandises sur la base d ? une vente au départ EXW FCA FOB etc il majorera le prix du montant des frais qu ? il aura à supporter en plus pour disposer e ?ectivement des produits chez lui Seul le prix complet rendu au domicile de l ? acheteur peut lui autoriser des comparaisons utiles entre ses di ?érents fournisseurs potentiels et peut lui permettre de juger de la compétitivité de vos produits Que représente dans ce prix le coût du transport C ? est éminemment variable selon les modalités pratiques choisies pour l ? acheminement selon la distance mais surtout selon la valeur au kilo des produits Cela pourra aller de quelque pour des produits à haute valeur ajoutée sur des destinations proches jusqu ? à ou du prix départ voire au-delà pour l ? expédition d ? eau minérale sur les marchés américains ou asiatiques Mais en tout cas comparez le taux de majoration du prix imputable aux frais de transport et d ? assurance au taux de marge nette que vous réalisez sur l ? opération