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Distribution 2 Gestion des canaux de distribution Exposé sous le thème Les stratégies de distribution CIntroduction Les fabricants de produits de grande consommation doivent avoir pour objectif principal de rendre leurs produits accessibles aux consommate

Gestion des canaux de distribution Exposé sous le thème Les stratégies de distribution CIntroduction Les fabricants de produits de grande consommation doivent avoir pour objectif principal de rendre leurs produits accessibles aux consommateurs Les produits doivent se trouver partout o? les consommateurs sont disposés à les acheter Les ventes réalisées par un fabricant sur un territoire donné sont une fonction croissante du nombre de points de vente présentant le produit Ces fabricants doivent donc identi ?er tous les endroits o? les consommateurs sont susceptibles d ? acheter leurs produits ils doivent ensuite chercher à y satisfaisantes éviter les ruptures de stock inciter les points de vente à respecter le prix de vente souhaité et mettre en place des actions promotionnelles pour renouveler l ? intérêt des clients Cplan Introduction ? La distribution intensive Notion de la distribution intensive Les objectifs du producteur dans la distribution intensive Forme de la distribution intensive Exigences de la distribution intensive ? La distribution sélective La notion de la distribution sélective Les avantages de la distribution sélective Les inconvénients de la distribution sélective ? La distribution exclusive La notion de la distribution exclusive Les contrats de la distribution exclusive ? Le franchisage La notion du franchisage Les avantages du franchisage pour le franchiseur et pour le franchisé Les inconvénients du franchisage pour le franchiseur et pour le franchisé ? La distribution directe La notion de la distribution directe Les avantages de la distribution directe Les inconvénients de la distribution directe Les limites de la distribution directe ? Autres stratégies de distributions Conclusion CLes stratégies de distribution La distribution intensive La distribution sélective La distribution exclusive Le franchisage La distribution directe CLa distribution intensive CNotion de la distribution intensive On peut dé ?nir la distribution intensive comme le mode de distribution dans lequel l ? objectif du fabricant est d ? être présent dans tous les points de vente pouvant convenir à la vente de son produit ou du moins dans une forte proportion d ? entre eux Les points de vente utilisés peuvent appartenir à un même canal ou à plusieurs Le fabricant peut faire appel éventuellement en plus au marketing direct aux distributeurs automatiques et vendre aussi aux collectivités cafés restaurants comités d ? entreprise cantines CLes objectifs du producteur dans la distribution intensive ? Les fabricants cherchent généralement surtout à être présents dans les hypermarchés et les supermarchés ? Ils se ?xent pour chaque canal des objectifs de distribution numérique et de distribution en valeur ? Les fabricants véri ?ent le respect de ces objectifs de DN et le DV ??Distribution numérique Elle est le pourcentage de magasins o? le produit est implanté ?? Distribution en valeur Elle permet de mesurer cette position CFormes de la distribution intensive ? Avant les produits de grande consommation étaient vendus dans un grand nombre de petits magasins ? Actuellement un nombre restreint de supermarchés et d ? hypermarchés couvre plus de la moitié des achats alimentaire et en particulier une très forte proportion des achats de