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Distribution classique distribution physique quelle difference existe t il 2

De la distribution classique à la distribution physique Présenté par Reda TEHRAOUI Amine AMALIK Encadré par Mr Hicham Mohammed Hamri CPlan - INTRODUCTION -LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION CLASSIQUE a- les fonctions et les acteurs de distribution b- Canaux de distribution c- Modes de distribution d- les évolutions de la distribution -LE MARKETING DU DISTRIBUTEUR - LES MARQUES DE DISTRIBUTEURS - LA DISTRIBUTION PHYSIQUE a- dé ?nition et objectifs b- décisions de la logistique commerciale CINTRODUCTION ? -Distribuer c'est mettre à disposition d'un consommateur intermédiaire entreprise ou ?nal consommateur des biens des services selon l'échéance le lieu la quantité et la présentation adaptés ? La distribution peut être dé ?nie par ses fonctions et ses acteurs CPolitique de distribution classique ? Les fonctions de distribution sont de nature ? Traditionnelle - L ? achat au producteur et au importateur - Le transport et la manutention des marchandises des lieux de production aux lieux de consommation - Le fractionnement des quantités importantes fabriquées par le producteur en ensemble plus petit adapté au besoin du consommateur - La mise en disposition des produits à la clientèle ?nale dans des points de vente - Les stockages des produits - Le ?nancement des stocks et la prise en charge du risque sur stocks le vol le manque d ? aération - Les t? ches administratives diverses la facturation le contrôle de livraison C ? La distribution doit donc résoudre des problèmes de lieu acheminement entre les lieux de production et de consommation de temps dates de production di ?érentes des dates de consommation d ? assortiment choix des produits présents dans les lieux de vente de quantité distorsion entre quantités produites et quantités consommées ? La distribution assure t? ches principales qui révèlent de deux grandes fonctions ? La fonction de gros Le commerce de gros regroupe toutes les entreprises dont l ? activité principale est l ? achat de marchandises en vue de leur revente à des détaillants des industries des commerçants des institutions ou d ? autres grossistes Ainsi il est possible de répartir des lots de produits achetés à bon prix en plus petites quantités destinées à la vente C ? La fonction de détail Le commerce de détail comprend toutes les activités reliées à la vente de produits ou de services directement aux consommateurs pour leur usage personnel familial ou domestique mais pas pour usage commercial ou revente Les détaillants achètent en grandes quantités les articles destinés à répondre aux besoins des consommateurs puis se chargent de les revendre à l ? unité avec un certain pro ?t CLes acteurs de la distribution Formes du commerce Commerce indépendant C Méthodes de vente la vente en magasin on distingue les di ?érents types de magasin selon leur surface de vente soit supermarchés hypermarchés ou bien les superettes la vente à distance rassemble divers modes de commande au premier rang il y a internet mais aussi le téléphone et le courrier la vente à domicile très réglementée elle est aujourd'hui surtout présente dans